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创投+ |基于订阅模式的香水电商Scentbird获得1860万美元A轮融资

点赞 收藏 言午
创投+ |基于订阅模式的香水电商Scentbird获得1860万美元A轮融资
聚评 在过去的一年里,该公司的销量增长了110%。

总部位于纽约的数字香水公司Scentbird宣布获得1860万美元A轮融资,领投方为Goodwater Capital,Y Combinator、Rainfall Ventures、FundersClub、Soma Capital、Scrum Ventures 和 ERA 等参投。这笔资金将用于改善客户体验,加速产品创新和品牌扩张。

Scentbird的按月订购模式是用户每个月支付 14.95 美元,就可以获得一瓶 8 毫升的喷雾香水。每瓶香水大概能试用一个月的时间,在试用满意之后再购买。在选择寄送香水之前,用户需要完成一份调查问卷,以便工作人员更好地了解其香水喜好。

消费者可以每月从超过500个包含男性、女性和中性香水的目录中选择香水。第一个月Scentbird会附赠消费者一个精美的香水瓶,之后每个月Scentbird都会填满它。套用这种模式,Scentbird的用户数量从最初的400名激增到现在的25万。

△Scentbird官网

Scentbird于2014年成立,联合创始人分别是Mariya Nurislamova(首席执行官)、Sergei Gusev(首席运营官)、Andrei Rebrov(首席技术官)和 Rachel ten Brink(首席营销官)。

Scentbird比较特别的地方是关注到了男性消费者的需求,因为越来越多的男性特别是千禧一代也开始注重自己的外表,Scentbird看到了男性在香水市场的消费潜力,于是在2015年推出男士香水。实际上也有许多大牌纷纷下海推男士香水,前不久就连LOUIS VUITTON也做了尝试,刚推出了男士香水系列,这可是该品牌创立至今164年来第一次推出男士香水。

△Scentbird在Ins上发的图片

据称,Scentbird通过其订阅服务获得了95%的收入。在过去的一年里,该公司的销量增长了110%。此外,该公司占据了高端香水市场1%的份额,这一数字有望在明年翻番。该平台的香水目录最近还加入了个人护理和家居香氛产品的系列。

“我们很高兴很推进Scentbird进入下一阶段的增长”,该公司联合创始人和首席执行官Mariya Nurislamova在发布会上表示,“吸引了那些能理解我们为消费者提供独特数字服务的投资者,这会在更大范围内提升我们在美容行业的地位。”

Goodwater Capital联合创始人兼执行合伙人Eric Kim表示:“Goodwater的重点是支持创业创新者,他们不仅颠覆了产品类别,还在挑战现状。”

Goodwater Capital成立于2014年,管理着两家有近4亿美元资金的风险投资基金,它100%专注于早期消费技术投资,投资标准十分简单——早期客户喜欢的产品或服务。

其实不止是国外有按月订购香水电商,国内也有香水订阅平台。

国内第一家提供香水订阅服务的平台ScentPage,于2017年1月成立,用户支付99、169或299元月费后就能收到两支寄出的5毫升香水小样,订购周期越长平摊下来价格越便宜。ScentPage比较特别的是平台收录的香水绝大部分是国外小众沙龙香。

△ScentPage官网

用户在购买前需要填写SARS问卷完成香氛配对,SARS香气自动推荐系统会分析香气大数据为用户作出推荐,用户如果喜欢香水小样还可购买正装。ScentPage此前获得过来自心元资本的300万人民币天使轮投资。创始人颂元是有10年经验的资深香评人,曾出版过畅销书《唯有香如故》。

聚美丽JUMEILI.CN编译

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