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这些大牌可能看不上的细分领域,已经成长为小众市场了

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这些大牌可能看不上的细分领域,已经成长为小众市场了
聚评 分享一小波小众品牌。

“行业永远在大肆宣扬如何美白如何抗衰,却不知道还有更多问题需要讨论解决,找到这些问题就能看到一个意想不到的市场”,这句话来自Katie Sturino,她推出了一个专注解决女性隐秘痛点的品牌Megababe,产品有防止大腿擦伤的Thigh Rescue,帮助女性乳房除汗的抗菌粉Bust Dust。其中,防擦伤产品Thigh Rescue在预售期内就售罄。

Katie是个大码时尚博主,她的品牌灵感来自一些胖姑娘的反馈:夏天不敢穿短裤或裙子,因为肉肉的双腿总是会摩擦受伤;非常容易出汗体臭,但市场上太多男性用的止汗产品了,为女生设计的好看的止汗产品好少……

Katie看到一群人,继而看到一个意想不到的市场。其实,这种为特定人群创立品牌的案例还有许多。比如下文将提及的为癌症患者打造的品牌、面向LGBT群体的品牌、面向舆论时政爱好者的品牌、为环保人士打造的节水品牌……

为癌症患者打造的品牌

法国品牌MEME是一个专为患癌女性打造的护理品牌,由朱迪和朱丽叶创立。该品牌的创立源于朱迪母亲患癌的经历。抗癌治疗使人憔悴,但乐观的朱迪母亲依然保持对美和化妆的追求,只是市场上少有合适的产品。

2014年,朱迪完成了在欧莱雅的实习工作,联手另一位伙伴朱丽叶创立MEME品牌。MEME品牌的初衷是关爱受癌症治疗困扰的女性,帮助她们重塑美丽和信心。产品包括头皮护理喷雾和指甲护理产品等,前者主要是为那些遭受化疗后脱发及需要戴假发群体研制,后者则是考虑到治疗对指甲的伤害。

MEME的产品可以在品牌官网购买,也可以在药店购买。据介绍,这些产品都经过癌症中心和私立医院正接受癌症治疗的70名妇女的试用。 

除了产品本身,MEME还试图传达一种积极治疗的关怀,品牌官网上提供了许多文章,如化妆,头发、健康小贴士,如何促进癌症后的头发再生,如何将瑜伽运动与癌症结合起来等。

来自美国的Thrive Causemetics也是为癌症患者创立的品牌。创始人Karissa Bodnar有一位好朋友Kristy不幸得了癌症,Karissa表示,Kristy在参加志愿服务前,非常担心化疗让她的皮肤和头发看上去很糟糕,所以自己经常帮Kristy化妆。不幸的是,Kristy在24岁去世了,在那之后,曾从事化妆师和产品开发人员的Karissa萌生了创立品牌的念头。

和MEME的品牌理念一样,Thrive Causemetics希望给予女性更多的力量和自信。产品方面,Thrive Causemetics更侧重于彩妆,Karissa觉得眉毛和睫毛对女性的影响较大,所以它们家的重点产品是眉笔和假睫毛(专为那些因化疗而失去自然睫毛的女性设计)。

面向女同、男同、双性恋及变性者群体的品牌

Jessica Blackler是一个化妆师,从2015年开始为那些跨性别者服务。所谓跨性别者,是指身体和心理性别相反的人,比如身体是男性,但心理认同的是女性。

长期为跨性别者服务的她正在计划推出个人彩妆品牌Jecca,这是一个无性别品牌或者男女通用型品牌。

Jecca首发产品包括修容和遮瑕,据称这两款产品能遮盖胡须印、胎记及皮肤瑕疵,除了给普通人用,该产品还可以给想化妆成女性的男性以及变装爱好者。

面向时政舆论爱好者的品牌

Lipslut完全是因为特朗普而存在的一个彩妆品牌,这是一个美国品牌,诞生于2016年总统大选之后。该品牌的第一个单品叫“F*ck Trump”,唇膏纸盒包装上印有特朗普化浓妆的脸,唇膏管身上则印着F*ck Trump的字样。据了解,此举是为了抗议美国总统特朗普在种族议题上的不当发言。

今年1月,Lipslut又推出了一款名为F*ck Hollywood的口红,这次则是为了温斯坦性丑闻事件——2017年10月,好莱坞金牌制作人哈维·温斯坦被曝出30年内性骚扰和性侵过多名女性。

目前该品牌就只有2只单品,并且它承诺产品收入部分捐赠给相关慈善机构。

为环保人士设计的节水品牌

Stop The Water While Using Me是个德国品牌,成立于2009年。该品牌创始人Kaya Line Knust在农村长大,从小就需要从水井中取水,因而她特别关注水资源。当她发现生活中有许多水资源浪费的情况时,她萌生了一个想法:创立品牌,放在浴室和洗手台,提醒大家节约用水。

除了在线上和线下零售店售卖,该品牌还走到了酒店的浴室。因为酒店是水资源浪费特别严重的地方,目前它已经入驻全球100多家酒店。此外,它也在积极从事节水公益项目。它的这些举动得到了一些环保主义者的支持。

上述品牌大多创立时间不超过5年,单品数量在10个上下,规模很小,不过未来前景却不一定小。被欧莱雅12亿美元收购的IT Cosmetics当初也只是一个面向痤疮患者的品牌呢。

为特定人群创立品牌,如果从更广义角度去罗列,还包括为患有皮炎、患有敏感肌等各种问题肌肤研制的药妆品牌,为运动员设计的品牌,为不同年龄阶段的儿童设计的品牌,为不同年龄段的中老年人设计品牌等等。

不过,这些市场国内品牌几乎没有涉足。除了微商电商渠道偶有类似创新产品,主流市场上产品非常同质化。至于原因,无外乎市场小,不成熟,风险高,收益低等等。

新时代的媒体工具和电商渠道给了新创业品牌非常低的试错成本,新时代的消费者勇于尝鲜的特点也给了新品牌机会。面对新的消费者和消费环境,未来市场上将涌现出更多更细分有趣的品牌。

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