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参加完这场会 你绝对更懂面膜也更会卖面膜

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参加完这场会 你绝对更懂面膜也更会卖面膜
聚评 一场近10位大佬共同讨论面膜价值,面膜经营之道的分享会。

从2012年到2018年,自面膜品类在中国化妆品市场爆发以来,已经坚挺地走过了6个年头!

时至今日,经过数年市场检验的面膜,是否依然葆有可持续的增长态势,依然备受消费者和市场关注。

据第一财经商业数据中心相关数据显示,2016年、2017年,面膜连续两年成为年轻女性护肤第一选择。其中,23-28岁用户为面膜品类主流消费群体,18-22岁用户消费潜力正不断提升,29-55岁用户增长较快。总的来看,市场增势较为明显,所覆盖的用户群体也越来越广。

而近几年,行业内介入面膜领域的化妆品企业也越来越多,不仅包括本土护肤企业,还包括一些外资大牌。中国面膜市场的不凡表现,显然引起了全球化妆品市场的高度关注。

值得一提的是,其他行业对面膜品类同样产生了浓厚的兴趣,比如2017年,就分别有养生堂和黄金搭档两大知名保健品龙头企业跨界进入面膜领域。面膜品类发展态势及未来可能具备的潜力,由此也可窥探出一二。

不过,尽管面膜品类具有很好的前景,且处在不错的成长环境,但由于介入者良莠不齐,也使得这一品类的发展存在一些问题。

比如,面膜的价值尚未被完全认识到。除专业面膜品牌外,虽然有很多品牌都在做面膜,但绝大多数都并未将面膜作为主流品类,而是作为产品线的补充;在渠道层面,面膜的作用也一直比较清晰,将其作为引流品和赠品的化妆品店占有很大比重;具体到销售层面,如何去做面膜品类的营销推广,如何提升面膜产品客单价、返单率等,对于化妆品店而言,都需要做更多思考;而面膜消费者的变化也非常迅速,不少品牌和渠道商并不能及时地把握这些变化。

这些问题,显然需要行之有效的方法论来予以解决。

5月19日,由中国(上海)国际美博会暨上海大虹桥美博会主办、美妆头条及贝豪集团承办的2018中国面膜大会即将在上海虹桥绿地铂瑞酒店盛大举行。

△马娅

据了解,2018中国面膜大会以“全民面膜时代”为主题,一言概括了面膜品类在化妆品用户中越来越高的普适性,以及中国面膜正迎来新的发展高峰的市场现状。

当然,更重要的是,2018中国面膜大会精彩的议题设置和超豪华的嘉宾阵容也是惊喜连连:

其一,对面膜经营战略有权威分享。

△金错刀

在2018中国面膜大会现场,将有多位重磅嘉宾进行主题演讲。其中之一,便是爆品战略研究中心创始人金错刀。届时,金错刀将系统解读“爆品思维”,并详细阐述要推行爆品战略该从哪些方面入手。

对于化妆品品类而言,也曾流行过“爆品”,但由于生命周期短,对于品牌本身的可持续发展并不能起到多大作用。事实上,化妆品行业所推行的“爆品战略”是有一定偏差的。真正的“爆品战略”是什么样子?金错刀的分享值得期待。

其二,将探讨面膜品类真正的价值。

面膜的主要作用应该是引流品和赠品吗?多久能成长为主流品类?其对化妆品店的经营真正能起到怎样的作用?2018中国面膜大会当天,包含资深品牌营销专家张兵武、爆品战略研究中心创始人金错刀、贝豪集团CEO梁宏丽、娇兰佳人集团供应链管理中心总经理刘丹青、La Estephe(瑞斯美)面膜品牌创始人薛运龙、上海黄金搭档网络科技有限公司执行董事&总经理刘华及北极泉品牌创始人李结平等在内的7位重磅大咖,将为你找出这些问题的答案。

其三,理清面膜消费者目前的变化和需求。

在这个以用户为中心的时代,认清用户的需求很重要。由于在化妆品品类中,面膜的快消属性较为明显,相应的面膜消费者的需求变化也比较快。目前的面膜消费者到底有怎样的变化和需求?想必是很多面膜经营者亟待探知的问题。

2018中国面膜大会现场,英敏特信息咨询(上海)有限公司北亚区高级分析咨询师何乐心,即会凭借英敏特客观的数据统计和调研结果,分析出面膜消费者最新的特征,以供面膜经营者参考借鉴。

希望借助这场会,我们除了能够加深对面膜品类最新流行趋势的认识外,还能够找到面膜品类发展的新方向。

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