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西班牙安瓶鼻祖MartiDerm在中国走红 魅力何在?

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西班牙安瓶鼻祖MartiDerm在中国走红 魅力何在?
聚评 这个“小而美”的品牌,初次进驻国内电商平台,就实现了5个月突破2000万元的销售额。

2018年3月,天猫美妆趋势报告指出,小众品牌正在崛起,其中一个有66年历史和医学背景的品牌MartiDerm颇为引人注目。

MartiDerm来自于西班牙,是药剂师José Martí Tor于1952年创立的。José Martí Tor专注为客人量身定制抗氧化护肤品,在1989年第一次以安瓶的形式将高浓度VC和蛋白多糖的抗氧配方推向市场。

2016年9月,MartiDerm进驻天猫国际,5个月销售额突破2000万元。作为主攻小众品类——安瓶市场的品牌,前期在中国也没有任何官方宣传,MartiDerm是如何做到在短时间内被国内消费者熟知的呢?今天记者就带大家从不同角度了解一下这位“漂洋过海”的西班牙安瓶鼻祖。

高浓度原料+修复成分

作为品牌的竞争力来源,安瓶系列也是MartiDerm目前在中国市场的主要销售产品,天猫国际上架系列产品达到38款,其中保湿臻润系列属于主推产品,这个套装是由光润活肌精华液PHOTO AGE和臻活驻颜精华SKIN COMPLEX 组成。

以光润活肌精华液PHOTO AGE为例,我们可以从中看出MartiDerm安瓶产品配方的特点:15%的左旋C,具有强抗氧化和美白功能,安瓶的小包装解决了水状VC的稳定性问题;5%的VA+VE,VE抗氧化深度滋润,VA用的是VA酯,没有光敏性;还有3%蛋白多糖,在保湿抗衰老的同时有修复功能。

据公开配方显示,MartiDerm的安瓶均使用高浓度的原料,并添加具有修复功能的成分。同时,MartiDerm在强效和安全性之间找到一个平衡点。

包装细节设计洞察入微

MartiDerm的安瓶产品使用密闭瓶身及100%氮气填充,可以与外界的空气隔绝。棕色玻璃瓶容器可以防止紫外线对内料的影响,这对一些需要避光,避免氧化反应的活性成分来说是一种很好的包装形式。

用过安瓶的消费者都知道,在打开安瓶的时候,掰开玻璃瓶身,很容易划伤手。但MartiDerm的产品设计完全不存在这类问题,瓶身预留了白色开瓶线,将保护套装在安瓶上稍微用力,就能很轻松地掰断。

区别于其他安瓶包装的是,MartiDerm安瓶设计了底座,解决了安瓶一次用不完之后的存放问题。这些细节,都能让消费者感受MartiDerm的实用和贴心。

当然,除了安瓶之外,MartiDerm也已经研发出覆盖全身皮肤的各类型保养护肤品,可以满足各种类型的护理需求:包括ACNIOVER祛痘系列、抗衰老系列、眼唇护理系列、REG更新系列、DSP美白淡斑精华、身体护理系列、营养补充剂系列、VASCULAR循环改善系列、防脱防汗多效修复系列等。

品牌公信力与社会责任感

产品具备竞争力,MartiDerm在品牌的经营上也颇得外界认可。

MartiDerm的核心价值观是“rigour”(严谨)、“innovation”(创新)和“effectiveness”(有效)。在西班牙,MartiDerm只在有药剂师资格的专业药房销售,所有产品都在专业配方师、皮肤学家、药理学家等专业人士的合作协同下进行研发。

此外,MartiDerm品牌价值观也具有“文化氛围”及“社会关怀”。进入官网后,可以看到一个BLOG选项,主要是一些科普类型的文章,内容围绕如何护理各种类型的肌肤,一些常见皮肤状况的处理原则等,深入浅出地向消费者传递一种正确的护肤观念和生活文化。

MartiDerm的品牌理念是承担社会责任,大约有10%的公司雇员是残障人士,且MartiDerm每年护手霜产品的全部收入都捐献给慈善机构,用于公共事业,公司还会定期组织员工去疗养院慰问孤寡老人。

产品本身强大的功效和细致走心的包装设计,以及颇具人文气息的普世价值观,构成了MartiDerm的独特魅力。基于日益兴起的“安瓶热”,未来MartiDerm在中国应该还将有不俗的表现。

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