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因为一次裸贷事件的讨论 他们做了一款面膜

1 收藏 徐家佳
因为一次裸贷事件的讨论 他们做了一款面膜
聚评 加餐是无意间知道的一个品牌,虽然创立不到一年,有很多不足的地方,但是在产品理念、环保这些方面却比行业内的一些大品牌思考的更多。

在国外,一直有这样一类品牌。如坚决反对动物实验的美体小铺,坚持零浪费,包装做到百分百回收的英国高端天然护肤品牌REN Clean Skincare。

坚持使用100%纯天然精油和草本萃取物,不使用任何动物的成分,不含防腐剂、乳化剂、矿物油和人造香料英国有机护肤品牌MuLondon等等。

这些品牌从创立开始就已经倡导一种生活方式,通过差异化的包装、产品、成分让消费者对其产生独特的品牌认知,从而购买其产品。

记者无意间找到了一个品牌——加餐,或许它跟以上的这些品牌在市场规模、渠道推广等方面还存在一定差距,但是在产品理念、环保这一方面已经超越了很多企业。

加餐的创立始于一次裸贷事件的讨论

加餐这个品牌是由海尔旗下一家主营自助洗衣的网络科技公司创立的,说起品牌的创立原因,团队负责人焦焦告诉记者,这算是一次不考虑商业规划的疯狂尝试。

在某次聊天中,团队讨论起大学生裸贷的原因。认为是一部分女生价值观出现了偏差,并且中国市场针对年轻女性,缺少有质感、价格平民的品牌。团队就萌发了创立品牌的念头,借此传达一些正确的观念。

△主创团队手绘自画像

团队在接受记者采访时表示:“消费只是为了让自己的学习、生活更有质量罢了,那些logo(商标)不是我们追求的目的。”

基于这个创立初衷,所以品牌的理念一直是两个字:“悦己”,取悦世界不如取悦自己。这也是加餐想要传递给年轻女孩子的一种价值观。

因为本身就是一家相对成熟的公司,在一些资源上,相对于其他初创团队做产品会更容易一点,经过多方考量,团队选择了面膜品类。

团队选择做面膜的原因

1、很多团队都会选择面膜作为初创产品,因为面膜属于快消品,市场容量巨大。

2、消费者对于面膜的功能性需求基本处在补水、保湿阶段,准入门槛对比其他针对性的护肤品来说相对低一点。

但是市场上面膜种类繁多,加餐作为初创品牌,如何扎稳脚跟?

做一款“绿色”的面膜

1、添加植物的标签

这款面膜有5款,分别从睡莲、洋甘菊、山茶花、樱花、橙花等5种天然植物中提取成分。

以洋甘菊款为例,有效成分为母菊花、库拉索芦荟、透明质酸钠。洋甘菊可以帮助睡眠,芦荟有消炎、镇定的作用,透明质酸钠有保湿功效。

纯植物面膜因为技术的限制现在是不大可能实现的。所以虽然主打植物、天然,也是针对美白、保湿、紧致等方面选取了5种植物的有效成分,在宣传上也没有过多的夸大纯植物护肤。

2、膜布可自行降解

据了解,产品选用植物天丝膜布。这是一种可自行降解的环保型原料,从产品上已经考虑到环保,这是其他很多大品牌起步的时候都没有考虑在内的问题。

通过包装进行趣味互动

面膜外包装上是有5个动物形象,代表了5种不同性格的女生,比如猫咪是不高兴脸。 代表了可能表面上看起来是乖乖女 但是内心很朋克。大象上面带了一朵花,代表外表是女 汉子但是内心很柔暖。

现在,因为萌经济的盛行,所以面膜的包装都在可爱上面大作文章,但是除了可爱,加餐还希望传递一些更深层次的东西。

用户体验放首位

加餐基于消费者的最佳使用效果,在配方、材质方面做了改进

1、在成分上减少粘稠剂的比例

消费者有一个误区,就是觉得面膜的粘液越粘稠,就证明精华的浓度越高,但是其实很多面膜里面是添加了粘稠剂调配出了粘稠的质感。它是大分子结构,容易造成毛孔堵塞,所以加餐就尽可能的减少它的用量。


2、去掉膜纸衬垫

加餐这款面膜没有加膜纸衬垫,因为团队在试用其他面膜时发现,一般的无纺布面膜是有味道的,而且对于无纺布的来源是否卫生、安全也无法100%确保,所以加餐取消了膜纸衬垫。

虽然加餐的创立源于一次偶然的讨论,但是后期一系列产品的设计和改良都体现了团队做好一款产品的决心。

以加餐为例,我们可以看出一些初创品牌的优点和存在的不足。

1、想到了就去做,行动力十足。因为一次偶然的讨论,萌发了想法,就去实施、实践,在这一点上很符合90、95后做事风格。

2、在品牌的理念上也不是单纯上以赚钱为出发点,而更多了考虑了品牌的社会意义。

3、意识到品牌需要离消费者近一点再近一点,真正把自己当做消费者,才能知道消费者需要什么样的产品。

4、不急躁,做好一个品牌,做出一款好的产品需要时间慢慢打磨,不急着砸钱营销,先把品牌内涵,产品质量经营好。

但是也存在以下几点不足:

1、前期准备不是很充分,对于消费者调研,消费者数据这一块都没有做很深入的研究。对于品牌理念也只是团队的一次头脑风暴,对于产品理念如何透过产品更好的传递出来,没有做很深入的思考和探索。

2、给肌肤加个餐,现在还属于喊口号阶段,如何通过具体措施来让这句口号落地,还需要创始团队探讨和思考。

3、在产品包装上特别的想到了用动物形象指代性格不同的女生,但是因为动物形象没有在消费者心中与性格产生共鸣,看到以后不会联想到背后的含义。创始团队之前的定位是年轻貌美有质感的品牌,在包装这一点上,还需努力。

4、因为是初创品牌,所以没有像大企业那样的人力、物力做消费者调研,做产品研发。所有跟产品相关,都是以创始团队自身试用为基准,实验标本还是不够大,不够权威。

5、对于品牌的宣传还是很薄弱,当然有其自身预算不够的限制,但是自媒体时代,如何利用社群做口碑宣传也是这批90后创始团队早就应该想到的问题。

虽然加餐在产品理念、定位、包装、宣传上面还需要很长的一段路要走,但是成功打造一个品牌是一条艰难而又漫长的道路,不仅仅需要创业者与企业家的耐心与信心,更需要寻求资源、人才、资本、商业智慧等方方面面的帮助。

去年聚美丽就举办了第一届创·酷品牌孵化营,在这个平台上涌现出了一大批各具特色的小众品牌。今年,聚美丽主办的第二届创·酷品牌孵化营也将要启动,希望能挖掘出更多正在成长的品牌,给行业内一些新的启示和方向。

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