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独家专利成分 助力幸美股份进入极致大单品3.0时代

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独家专利成分 助力幸美股份进入极致大单品3.0时代
聚评 怎么将“极致大单品战略”升级?

近几年以及今后很长时间里,中国都将处于互联网颠覆、革命和改造传统产业的历史进程中。而大家普遍认同的一点是,在产品层面有且主要有两种产品形态,一种是个性化单品,另外一种是大单品。

继2014年推出“七小时不脱妆BB霜”后,“极致大单品战略”就成为幸美股份差异化营销的打法。这几年时间里,幸美股份依靠“极致大单品战略”屡次取得不错的成绩。

今日(4月17日),在云南昆明召开的“表里兼修,自然BB力”2018植美村新品发布会上,植美村新品仙鹤草源动力双修系列正式亮相,继续推行幸美股份“极致大单品战略”,同时会议上揭秘了新品的独家专利成分以及推广策略。

模式创新先行者 继续深推大单品

幸美股份可以说是国内化妆品企业中最先推行大单品战略的企业之一,植美村作为幸美股份下重要品牌,自然也践行这一思想。

一直以来,植美村全面贯彻“极致大单品战略”,坚定不移主打明星产品——7小时不脱妆BB霜。依靠大单品品类的矩阵,成就底妆品类的霸主地位,并提出“底妆是护肤最后一步”的口号。

现场,幸美股份总裁李佳对“极致大单品战略”进行总结归纳:单品只能满足精准需求,连带率低。没有延展力的大单品,无法扩展品牌深度。

因此,2018年植美村将结合底妆与护肤,推出仙鹤草源动力双修系列,直切“修护”空白市场。

“修护是所有护肤的基础,市场上仅有针对过敏性肌肤的细分修护产品,缺少真正以修护为基础的大品牌。”李佳进一步解释道。

独家专利成分 形成壁垒型武器

不过,极致大单品战略并不是简单地全新推出一款产品,而是将原先大单品的优势延续——7小时不脱妆BB霜不脱妆的秘密在于强大的肌肤修复力,其中一个决定成分就是——植美村专利仙鹤草成分。2018年,植美村将专利仙鹤草成分从底妆扩展到护肤,推出全新底妆极致大单品和护肤极致大单品。

据了解:仙鹤草是目前唯一被证实对癌细胞的抑制率达到100%,对正常细胞有100%的促进生长作用的高活性中草药。

云南作为仙鹤草重要产出地,拥有世界上最好的仙鹤草。昆明仟草生物科技有限公司研发总监黄灿也在现场表示:云南巨大的原生植物资源库占全国高等植物一半以上,可以提供极富地域特色的植物原料。

早在2012年,植美村研究了近200种植物,从中筛选有效成分,到2013年,植美村在云南野生仙鹤草中发现该成分;2014年用独有的仙鹤草特殊提取工艺申请专利;到7小时不脱妆BB霜……今天的仙鹤草源动力双修系列,植美村已经对仙鹤草进行了长达6年的研究。

静美科技研发总工程师王新权对仙鹤草成分进行分析称:仙鹤草蕴含丰富的仙鹤草多酚,仙鹤草内脂、黄酮以及花青素等活性物质,对肌肤有很强修复能力。

上亿推广投入 全方位广告轰炸

幸美股份产品中心总监袁洁分析:技术研发是第一生产力,产品效果才是消费者最迫切关心的,美白补水只是基础护理,修护品类的是市场的一大缺口。

有好的产品是一切销售的基础,但在这个酒香也怕巷子深的时代,不配合好的营销推广,好产品也只能被湮没在仓库里。

为此,植美村将斥资上亿元,进行全方位品牌推广,包含明星矩阵建立,大热IP植入,内容营销,电视广告,户外广告,互联网广告,事件炒作,市场促销,异业合作等。

以电视广告为例,植美村将覆盖包含广东卫视、湖南卫视、CCTV-11、CCTV-7、吉林卫视、东方卫视、江苏卫视、四川卫视、河南卫视、江西卫视、青海卫视、山西卫视、天津卫视、甘肃卫视以及安徽卫视等全国各大卫视平台。

幸美股份培训部总监李梅自信地说:我们将以双修系列为聚焦点,勇于超越1070万的巅峰,让中国每一位消费者人手一支双修水。

值得一提的是,在新品正式推广前,植美村在全国六大城市进行打板测试,结果显示新品转化率高达90%,最快5分钟成交,最高客单价达到7634元。

强大的产品力加上强有力的推广策略,新品上市后便获得许多代理商的追捧,下午的分会场签单场面十分火爆。

已经有一个好的开端,也愿植美村新品继续保持良好的姿态,开拓下一个战场。

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