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天然品牌Lush增速放缓 预计2018财年利润将大幅下滑40%

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天然品牌Lush增速放缓 预计2018财年利润将大幅下滑40%
聚评 Lush在2017年的发展势头十分强劲,但受英镑贬值影响,预计2018财年利润将大幅下滑。

截止到2017年6月30的12个月内,英国天然美容品牌 Lush在上一个财年有许多好消息,总销售额从去年同期的5.63亿英镑增长到7.43亿英镑,直营销售额同比增长26%至4.978亿英镑,英国可比销售额同比增长了12%。与此同时,税前利润增长了50%,达到7350万英镑。

Lush在近50个国家900多家店铺销售手工产品,其中一些是特许经营和合资企业。在北美,2017财年Lush的零售和数字销售额达到5.5亿美元,比2016年增长25%,虽然这低于过去四年36%的平均增速。

△Lush官网首页

影响Lush销售额增速的主要原因是英镑贬值导致原材料的成本上升,利润率下降。英镑的疲软是由于英国脱欧的影响,脱欧还可能导致劳动力短缺。该公司表示,其Poole(普尔)总部员工有一半以上是来自欧盟,英国脱欧的不确定性正在影响他们。

未来Lush计划将重点放在大型水疗店和在线业务上。这是该公司为了应对增长放缓而制定的战略。

Lush的可比销售额可能仍远远领先于整个行业,但增速已经放缓。该公司已经表示,2018财年前6个月销售额的增长率仅为2.6%,预计2018年利润将下降40%,主要原因是整个销售额大幅放缓,以及德国市场的亏损。与此同时,美国市场增长的任何放缓对Lush来说都是个大问题,毕竟美国是该公司最大的市场。

尽管如此,该公司仍有大量增长潜力,预期增长和销售额会放缓但并未下滑。同时,公司主打的天然产品是化妆品行业的核心增长领域之一,千禧一代对天然和纯素产品的需求激增。

△Lush产品

Lush是由皮肤科医生马克·康斯坦丁(Mark Constantine)和美容治疗师莉斯·韦尔(Liz Weir) 于1995年在普尔创立。Lush以“天然”和“手工制造”为名,所有的产品都是由新鲜的有机水果、蔬菜、花草及上等香熏油等天然原料制成,不使用人工化学物质及防腐剂,不做动物实验。

除了少数产品中含有亮片之外,Lush的其余产品都能进行生物分解。产品的包装十分简洁,甚至有一半产品是没有包装的。按重量计,约百份之九十的Lush包装是含循环再造的成分(包括纸袋、铝罐、丝带和包装盒等)。

Lush的洗发皂、香皂、沐浴球等产品十分受消费者欢迎,香皂的款式有巧克力、蛋糕、糖果等等,实在太逼真了,店铺不得不张贴“请勿食用”大字警告。如今的主打是沐浴气泡弹Ballistics(亦称Bath Bomb),只要在使用时放入温水中,Bath bombs就会像维C泡腾片一样迅速溶解,所含的天然植物精油也会一同溶解在水中。

△Lush沐浴气泡弹

目前,该公司正在扩大生产能力来跟上市场需求,不久前在杜塞尔多夫(Dusseldorf)的一处工厂投入了大量资金,这使得它能够供应中欧市场,也有助于减少一些英国脱欧的不利影响。

为应对增长放缓,未来Lush会推广大型水疗店并注重在线业务,在零售这端结合了用户体验,同时也大力发展电商,可以说实现了线上线下两手抓,所以聚美丽JUMEILI.CN记者认为,尽管Lush的预期增长和销售额会放缓,但有天然、手工制造、独特造型、环保这几个受千禧一代消费者欢迎的卖点在,该品牌的发展前景一片向好。

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聚美丽JUMEILI.CN编译

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