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去年搞“大”了的旺旺,今年准备卖洗面奶了

点赞 收藏 徐家佳
去年搞“大”了的旺旺,今年准备卖洗面奶了
聚评 这不是旺旺在开愚人节的玩笑,它真的准备出日化产品了。但是如何用差异化的产品征服有态度的年轻一代,旺旺还需要很长的一段路要走。

2018年3月30日,上海旺旺商贸有限公司的官方微博@旺仔俱乐部发布了旺旺日化系列的新品。小编一再确认了这个时间,确认这 卖仙贝牛奶小馒头的旺旺,不是在跟我们开愚人节玩笑。

截止目前,此条微博的转发量为一万六千多,留言6千多条,应该是最近几个月以来流量最多的一条微博。

那路人对于旺仔这次推出日化产品怎么看待呢?

有看到这么可爱的包装想跃跃欲试的,也有对于包装审美吐槽的,也有用理性的角度看待这次旺仔的跨界。

这次旺旺的试水是否可以一举成功呢?还需打个问号。

陷入中年危机的旺旺寻求突破

首先我们可以看一下之前旺仔在其他领域准备要推出的产品。

最近抖音很火,所以旺仔也准备了社会人必备三件套,够亮的金链子、够真的雪饼包、还有够烈的二锅头!

前几年旺仔就针对女性推出了一款莎娃酒,我们可以听一下它的广告词:“莎娃酒,专为美女名人打造。哎哟,怎么这么好喝!”几乎粗暴的在莎娃酒于美女之间建立联系,这让人看完会莫名尴尬,感觉不像莎娃,像傻娃。

小猪佩奇一直是小孩子最爱,所以这个热点,旺仔肯定要追。4月1号旺旺官微上也打出了旺仔·小猪佩奇联名款,但是因为官网的介绍就廖廖几个字,动图也是简短几秒,从小猪佩奇的手表里拿出了东西,然后沾了一点酱,送入嘴巴,看完还是有点让人摸不到头脑。

随着消费者的需求变化和日益增多的销售渠道,旺仔在 2013 后,确实正面临着严峻的品牌老化销量下滑等问题。从以上两个案例都可以看出,旺旺真的想要跟上年轻人的脚步,想要跟90、95这一批人愉快的玩耍。

突破不是一味的推出周边产品和更换包装

旺旺想要求变的心情很急迫,但是从近几年的广告和产品上来看,逃不出一个“土”字的观感。近几年,消费升级是提到最多的一个字,90、95后最后消费主力军也是跟以往的消费者大不相同,之前高斯在一份针对90后的调查报告中,用几个关键字概括了当下大部分90、95后的消费者:品位、腔调、态度鲜明、兴趣为王、品牌忠诚、价值观多元超过60%的90后认为品牌必须要有自己的独立态度,95%以上的90后认为品牌需要有自己的态度。

如此可见,所有的商家品牌想要获取90后的青睐还是得做出点不一样的调调出来才行。反观旺旺这几年的动作,在产品概念的构建上老是get不到年轻人的点,看上去推出的新品都是想要追随年轻人的脚步,看上去很新颖、有趣,也会在短时间内引发一阵小热潮,但是细细品味,产品还是缺乏某些东西。

质感:现如今,越来越多的年轻人产品的要求都会提到质感,他们认为品牌有态度的意义在于可以让品牌变得更有质感更具体更贴近生活。

故事性:提到故事性,就可以跟上面的质感呼应出来,产品如何有质感,除了品牌内涵要符合他们的兴趣爱好,并且能够给他们带来轻松快乐,如何讲好产品背后的故事也十分必要。想要实现品牌溢价,与消费者建立情感共鸣,“讲好故事”是基本法则。

对于普通消费者来说,食品和化妆品概念的碰撞,乍一看是很刺激。但是遗憾的是,90、95后最看重的质感和故事在旺旺推出的一系列新品种,都没有感受到。不过作为深耕食品行业30几年的的巨头,旺旺有足够的资本,在未来沉得住气,耐得住考验,做出有态度的差异化互动化娱乐化的产品,以获得90后的青睐和传播。

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