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从四川区域走向全国 代理商新物种“美尚宏美”迈过一周年门槛

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从四川区域走向全国 代理商新物种“美尚宏美”迈过一周年门槛
聚评 说美尚宏美是新物种,是因为它看起来不太像一家纯粹的代理商公司。它正替整个供应链和零售操着心呢~

“哪怕倒在追求第一的路上,也好过没有追求第一的想法”,这是韩后集团董事长王国安在美尚宏美一周年庆典上说的话。在他看来,美尚宏美是一个新的物种,新物种可能不被理解,也不一定能成功,但是这种勇于改变的姿态值得被尊重。

作为业内第一家被中信美尚基金并购的代理商,四川美尚宏美生物科技有限公司(以下简称“美尚宏美”)确实与众不同。它不是一家单纯的代理商公司,在代理业务之外,它还操心着零售进化的事儿。

△阮进

提起美尚宏美,不得不提它的总经理阮进。在美尚宏美之前,阮进是四川德阳美美化妆品有限公司的总经理,在化妆品行业打拼15年之久。从德阳美美一家小公司走向美尚宏美一家引入资本的整合型公司,是阮进的第二次出发。好在,虽然走的路比较异于常规,迎来的是小阶段的胜利。

今天(2018年3月26日),美尚宏美一周年庆典暨颁奖典礼在四川成都新希望皇冠假日酒店召开,来自全国的行业媒体、行业代理商和合作终端等600余人参会。其中,韩后、上美、珀莱雅、雅兰国际等品牌和企业高层代表也都来到了现场,共贺一周岁诞辰。

收购、整合、引新 美尚宏美力图成为正能量代表

谈及美尚宏美的初衷和目标时,阮进表示,“出于各种不同的立场,这几年行业都在说‘零售寒冬’,给人一种萧条的感觉,但这不是全貌,许多店铺增长都在悄然发生。我想要做的,就是通过整合资源和资本,为大家带来更多增长,成为并传递更多正能量”。

也是因此,2018年,美尚宏美将进一步整合零售资源,系统深入地帮助终端升级。不过,阮进强调,他希望合作的是那些抱着经营企业的理念,而不是只着眼于生意大小的终端店。

与此同时,针对代理商的收购事宜还将继续。去年,有了资本加持的美尚宏美相继收购整合了3家代理商公司。据了解,目前依然有多家代理商正在洽谈中。并购后,美尚宏美将借助各种资源关系向并购的代理商嫁接品牌,输出管理,以提升他们在当地的竞争力。

综合来看,目前美尚宏美旗下共有四川、西藏等地1600多家网点,代理欧诗漫、珀莱雅、温碧泉、韩束、韩后等50多个品牌,2017年营业额达到1亿。2018年,美尚宏美计划精简品牌,专注做好大品牌,砍掉一些虽然利润率高但不符合公司调性的小品牌。

此外,今年美尚宏美将加大引进唯美度集团的国外资源,增加更多进口品牌和品类。唯美度是美尚宏美投资方中信美尚基金的战略合作伙伴,它已经在国外收购了20多家企业,拥有丰富的平台和品牌资源。

去年美尚宏美借助该平台已经增加了唯美召香、TOKOUTLET、IGLORY、H-Tree等优质进口品牌。阮进透露,今年还将进一步引进品牌,除了化妆品,还包括保健品类。

当然,与此同时,美尚宏美还将提高自我修炼。2018年,公司将事无巨细地加强内部规范,小到用普通话交流,大到如财务规范等企业内部管理方面。

中国即将成为全球最大的化妆品市场,在许多方面,中国已经领先于国际。与此同时,互联网引发的行业变化和影响也越来越大,只有保持自我迭代的基因,不断尝试才能与时代同步,赢得市场。诚如王国安所言,新物种才有可能赢得未来。而不局限于传统代理商角色,在并购、零售等多方面不断尝试的美尚宏美便是可能赢得未来的新物种。

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