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每5秒售出一支的粉底液首登中国 美宝莲如何迎合中国市场?

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每5秒售出一支的粉底液首登中国 美宝莲如何迎合中国市场?
聚评 昨日,美宝莲纽约FIT me定制柔雾粉底液首登中国,这个创造出平均全美每5秒即售出一支的战绩的粉底液怎么FIT中国市场?美宝莲未来又会有什么措施?

“对我来说,音乐就像脉搏跳动,不能停止。我要感受它,享受它。这就是我,坚持做我喜欢的事。Don’t Change me, FIT me!”美宝莲纽约亚太区代言人陈伟霆在昨日的美宝莲新品发布会上这样表达自己的态度。我想,这也是美宝莲新品想要传递的思想——不妥协,定制本色。

而在会前记者与美宝莲纽约中国区品牌总经理胡进意,欧莱雅中国大众化妆品部电子商务总监蔡轶轩,美宝莲纽约中国区品牌传播总监胡晓蔚以及天猫营销平台事业部总监秀珣聊过之后,记者发现:面对中国庞大和不断变化的中国消费者,美宝莲还是不少尝试和创新。

多色号粉底液首登中国 肤色适配器带来新体验

据了解,FIT me在美国有40个色号,因为美国的人种分布比较广泛,皮肤的颜色有比较大的跨度。此次,FIT me定制柔雾粉底液首次登陆天猫小黑盒发行10个色号,未来在中国将达到12个色号,几乎可以让每个中国女性都找到专属色号。

为了令每一个人都能找到最贴合自己肤色的色号,美宝莲研发出一款独家的肤色适配器,只需上传本人照片即可专业匹配、精准分析出最FIT 你的产品色号,生成专属于你的底妆报告。

而为了更精准地触达消费者,美宝莲纽约此次选择和与天猫小黑盒合作,旨在通过渗透精准人群,在多维度打造2018拳头主推产品,同时通过前期种草,活动爆发,后期持续来打造新品营销矩阵。通过站内站外的多维度渗透,使消费者能触达新品,了解产品到最终购买产品,分享产品,完成消费。

“我们认为在上市之后30天内这个成长周期是非常关键的,这个成长周期之内我们会持续地对这款新品有长线合作。”秀珣表示。

创新营销 欲打造全球爆品

有趣的是,天猫小黑盒于去年4月份推出,合作品牌多为高端大牌,美宝莲是与其合作的第一个大众品牌。

关于小黑盒选择与美宝莲合作的原因,秀珣解释说:我们认为新品一定是顺应潮流而产生的,为了让新品在数以亿计的产品中脱颖而出,我们设置了“小黑盒”项目,这个项目里的产品与一般货架都有所区别。我们看好美宝莲的原因有三点:

第一,彩妆是美妆中增长非常快的品类,去年整个天猫彩妆大概70%的增长,在细分领域中,粉底液的增长差不多在160%左右;

第二,美宝莲在中国彩妆里也是一个非常有影响力的品牌。FIT ME粉底液本身就是海外代购的爆款,我们希望通过这个契机,助力这款商品在中国大陆取得成功;

第三,我们希望通过达人推荐包括消费者口碑可以在这个新品上市关键的30天的成长期把这个新品打爆。

“小黑盒跟美宝莲这次合作是做一个开端,无论推出的肤色适配器还是在尝试的‘先试后买’还是‘一日达’”都是今年美妆方面为了提升和保障消费者体验感重点去做的东西,美宝莲一定是我们这里面的重点合作伙伴。“

信心十足 捍卫美妆地位

实际上,FIT me早在2015年便在美国上市,选择登录中国的主要原因也是这款产品已经成为海淘代购的爆款,而之所以延迟了两年多才登陆中国,则是因为美宝莲为了更加适应区域性将产品多次重新研发。

“今后,美宝莲将会加快中国地区产品的更新频率和时间。”胡进意表示。

在中国,美宝莲已经多年稳坐中国彩妆龙头的地位,对于这个位置,美宝莲显得信心十足。

胡进意分析说:随着新一代年轻消费者的成长,对于产品的高端性的要求正在减低,而是更加注重功效。美宝莲的功效和性价比都是超高的,这是我们的优势。我们相信,无论是哪个彩妆品牌都有它对于每个消费者不同的价值。

蔡轶轩补充道:中国彩妆的普及率还很低,当下开发的彩妆市场多集中在一二线城市,然而随着中国中产阶级的崛起,这个市场会越来越大,是个很可观的数字。

此次天猫首发只是美宝莲的一次战斗,战况如何聚美丽会继续跟进。而美宝莲在中国的表现我们就拭目以待吧。

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