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人人都爱单品牌店

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人人都爱单品牌店

单品牌店潮。

写在开头:之前,不少行业人士预言单品牌店会成为一股热潮,三四年后的今天,中国市场上陆陆续续涌现出一批单品牌店,有些野心勃勃欲靠单品牌店扩大“疆土”,有些小心翼翼准备小试牛刀。我们先来看一张表格,就知道单品牌店有多热。

△单品牌店汇总(不完全统计)

2018年1月1日,浙江小城市金华一如往年元旦时的热闹,街道两旁的树上挂着的红色小灯笼给来来往往的人流增加了不少喜气。

而这一天,在市区一公里左右的老体育馆对面新开了一家集休闲和护理为一体的化妆品店。开业第一天获得不错的人流关注。店铺一楼的“咖啡馆”里坐满了人,嬉笑着谈天;二楼的护理师从早上开始几乎没有休息过;角落里还三三两两地站着几个凹造型拍照的小女生。

△金华英树单品牌店

店铺主人喵老板楼上楼下不停地跑了十几趟,神情略带疲惫,但是笑容里能看出激动和兴奋。在过去的三个多月里,喵老板几乎没有安稳地睡过,就是为了准备这家店,尽管这已经不是她第一次开化妆品店。

喵老板开的店叫英树,是喵老板放弃以代购为主的专卖店转型做的一家单品牌店,这家店已经是英树的1300+店铺。从2013年成立,之后在微商渠道风生水起,2015年英树开出第一家线下实体店铺,到现在的1000多家店,英树的单品牌店发展速度惊人。

实际上,英树不是“觊觎”单品牌店的唯一一个微商。在结束不急久的广州美博会上,微商馆里将近一半的品牌都打出“单品牌店”的概念。

而在美博会上,我们发现了另一个品牌——美肌工坊。这不是一个微商品牌,更像介于专业线与日化线之间的“轻医美”品牌。官方资料显示,美肌工坊定位是首家线上线下相结合的互联网O2O韩国皮肤管理连锁品牌,在美肌工坊门店内消费者可以进行私人订制皮肤管理,偏治疗和系统护理等美容院级服务。

“30㎡的店铺,2个床位,4台仪器,月客流150人-300人,3个员工月营业额15w+”,这是美肌工坊的店铺推广广告。30㎡的店内设置免费体验区、顾客等待区、顾客自助区、调配区、产品展示区和皮肤管理区。

美肌工坊样板店

据了解,2016年10月,美肌工坊第一家线下门店正式营业。2017年年中数据显示:通过直营和加盟,美肌工坊在全国已经拥有超过170家门店。其中包括位于广州、深圳、南京等地的7家直营门店,以及全国160多家加盟店。

对于这种日化向专业线偏移的单品牌店,亚缇董事长刘晓坤也十分看好,在接受记者独家采访时,刘晓坤表示:目前的渠道很痛苦,挣不到钱。有一个解决办法是去创造原来没有的渠道。因此,我有一个全新的想法:开创单品牌店前店后院模式。即为把品牌店和科技医美相结合,在护肤品体验服务的同时,还提供祛斑、光电等服务,帮助顾客解决肌肤问题。

实际上,相比于微商和专业线,行业人感受更加强烈的是不少日化品牌扎堆欲开设单品牌店。

去年9月,自然堂开出了首家单品牌店;1月,一叶子宣布全面启动shopping mall 2000品牌店项目,计划在未来3年内在全国各大购物中心开设单品牌店2000家以上;3月10日,玛丽黛佳全国第6家、上海首家购物中心单品牌店举行剪彩仪式;环亚集团也宣布单品牌店战略“三驾马车”齐头并进,表示到2019 年底,旗下美肤宝单品牌店将达200 家,法兰琳卡单品牌店将达300 家, 幽雅单品牌店将达到500 家……

△上海吴江路一叶子首家单品牌店

“我认为品牌开店会成为2018年的一个大趋势,单品牌专营连锁店预计会出现两、三万家。”行业专家张兵武表示。

记者简单统计,本土品牌欲开发单品牌店的品牌有京润珍珠、片仔癀、一叶子、卡姿兰、自然堂、茹妆、悦芙媞、柏氏、春纪、嘉媚乐、韩束、美素、欧诗漫、禾泊秀、膜法世家、优资莱、美肤宝、法兰琳卡、幽雅、玛丽黛佳等不下20个。

△玛丽黛佳单品牌店

△禾泊秀单品牌店

品牌对单品牌店的重视程度如何?据记者了解,不少品牌都为此成立专业部门,如自然堂、玛丽黛佳等。

其中比较特别的是环亚集团,环亚旗下法兰琳卡、美肤宝、幽雅以及收购的澳洲品牌MOR都将开设单品牌店,同时环亚集团将集合集团的力量,升级其网点,开设名为“喵吧”的单企业多品牌集合店。

环亚营销副总裁程英奇表示:环亚目前实行各个品牌分别运营的模式,法兰琳卡、美肤宝、幽雅等都有独立的品牌事业中心,事业中心下都有针对单品牌店的负责小组;而环亚同时针对喵吧设立了专门的喵吧事业中心负责相关事宜。

△喵吧样板店

“去年开始,为了顺利开展单品牌店项目环亚集团陆陆续续招进大批的零售管理人才。”环亚集团对于单品牌店这杯羹显得势在必得。

程英奇

同样是在与化妆品渊源颇深的广州,2017年5月这里来了三个不年轻但踌躇满志打算创业的人——瑷荟妆园的三位创始人侯建红、古诗旺、孙峰。

瑷荟妆园这个全新的品牌目标也十分明确——单品牌店。侯建红、古诗旺、孙峰这三个人来自三个不同的区域,侯建红来自山西,古诗旺来自惠州,孙峰来自江苏,共同点都在化妆品行业打拼十多年,扮演区域代理的角色。

“近年来,传统代理生意受到不小的冲击,要么等死要么转型获得一线生机。”看到不少单品牌店崛起,三个合伙人产生做一个单品牌店品牌的计划。一拍即合,三个人很快地处理完手头的工作,一起前往广州。

侯建红

“尽管不能保证未来一定会发展得很好,但是我们相信单品牌体验店是未来创业的新趋势。”古诗旺表示。在瑷荟妆园创立四个月后,门店数量很快突破了70家,五个月便突破100家。

有新的品牌对这个蛋糕跃跃欲试,更早发现商机以单品牌店起家的品牌自然更加不敢懈怠:老中医已经开出了3000 多家门店、植物医生开出了2500 多家、樊文花开出了2700 多家、美丽小铺开出了2000多家门店、蜜思肤开了300多家,林清轩近500家直营店等。

“明显感觉从去年开始,越来越多的单品牌店冒出来。”蜜思肤创始人郑久炎回忆,“2013年,我们决定以单品牌店的形式做转型,那时行业里还有一些人对单品牌店的概念不熟悉,经过四五年的市场培育,这个市场逐渐表现出扩张的趋势。”

“为了提升门店质量,保证单店产值,我们现在都会刻意控制门店数量。”郑久炎略带无奈地表示,“也许由于趋势如此,对单品牌店的关注只增不减。去年我们收到来自全国各地180多个意向客户的申请,其中有各30%左右的消费者和转行人员,还有接近40%代理商的申请。”

△蜜思肤单品牌店

另外一个以单品牌店起家的品牌植物医生,从2004年开出第一家单品牌专卖店以来,目前已经在全国布局了2500余家店铺。植物医生创始人解勇对单品牌未来也十分看好,他表示:只有化妆品单品牌店,才能成就中国最伟大的品牌。

纵观全文,除了原先的单品牌店品牌外,从微商到G20品牌甚至新诞生的小品牌,都刮起一股“单品牌店”的风潮。再加上悦诗风吟等外资品牌影响,单品牌店俨然成了中国化妆品市场上的新猎场。

每当新的商业风口形成后,行业都蜂拥而上。早年间,微商崛起,韩束、欧诗漫等许多国货大牌纷纷押宝微商,但如今剩下的品牌还有几个?2014年,娇兰佳人、金甲虫、康缇等连锁巨头掀起了跨区域开店的热潮。最终金甲虫小范围试水之后继续专注于直营,康缇被怡亚通收购,唐三彩成了最大的连锁店黑马。

新的商业风口一起诞生的,是一轮新的洗牌。而单品牌店的发展绝不仅取决于其店铺数量,而在于能否提升体验,形成产品差异等经营核心和技巧,所以中国单品牌店还是有很长的路要走。

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