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计划用新品类为门店创造30%的增长 哲科向下一个三年迈进

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计划用新品类为门店创造30%的增长 哲科向下一个三年迈进
聚评 这是小品类的大未来?

通过多品牌运作,哲科希望未来能够占据店铺中岛区20%的销售,为门店创造30%的销售增量”,这是冯小虎的目标。

在中国,中小企业的平均寿命为2.5年。冯小虎创立的广州市哲科生物科技有限公司(以下简称“哲科”)不仅已经安稳跨过3年门槛,这两年它还在以80%、90%的增速在成长。

在广州举办的哲科3周年老友会上,冯小虎向到场的代理经销合作伙伴们分享了哲科最新的成绩和2018年战略。

立足小品类 哲科玩转“去黑头、眼部护理、足部护理”

根据官方提供的数据,2015年,哲科第一盒“去你的黑头”产品诞生,在只涉足CS渠道的情况下,取得了第一年40万套,第二年70万套,第三年130万套的市场销量。3年多时间,该产品进驻了全国15000多家店铺。

2017年1月,创立两年后的哲科公司首次推出眼部护理品牌“初眼”,发展至今该品牌已经入驻7000多家门店,眼膜出货量达到1496万片。其中一款名为“去你的熊猫眼”产品在上市几个月后就达到了每月出货50万片的市场销量。

今天(3月7日),哲科旗下专注解决手足部问题的“迷足”品牌正式发布。

“迷足”萃取艾叶精华,目前有手膜、足膜等产品。提起“迷足”,冯小虎表示,足贴在日本非常流行,在国内这是一个没有被满足的消费需求。值得一提的是,现场还发布了哲科去黑头青葱18纪念版及男士特别版本。

至此,公司旗下品牌阵营包括专注去黑头的“哲科”,专注解决眼部问题的“初眼”,专注解决手足问题的“迷足”。按照冯小虎的规划,未来三年,哲科将致力于成为去黑头领域全渠道第一品牌,“初眼”和“迷足”则致力于成为各自领域的CS渠道第一品牌。

会议现场,冯小虎屡屡强调,哲科的成功离不开合作伙伴的支持。但事实上,哲科和合作伙伴是在互相成就。在不少合作伙伴的讲述中,哲科产品的独特包装和产品定位,为他们带来了新的增长点。

在许多店里,哲科都是高点单率的产品。其中江西市场吉优美连锁的江雪辉分享的一组数据尤为令人称赞:从2017年5月份的美眼节开始,到今年2月28日,吉优美累计销售哲科产品达到101万元。

江雪辉表示,能有这样的成绩,一方面是因为凝胶型质地的眼膜产品本身有卖点。另一方面是注重体验和团队内部激励制度。通过高频度的美眼节活动,让更多人免费试用眼膜产品,哲科产品的点单率就有了提升,市场也被慢慢打开。

2018 哲科进入提速时代

年初的会议总是离不开规划,会议现场,哲科副总经理熊东明向到场老友们分享了2018年的战略。对哲科来说,2018年是提速年。今年无论是在产品开发速度还是营销、媒体推广、终端活动方面都将加快节奏。

终端造节和传播活动:2018年每个季度哲科都安排了造节活动,包括“打黑节”、“美眼节”、“护足节”等。

此外,哲科将贯彻“全民免费体验”,制造一些“趣味传播”视频,通过渠道的产品试用和精彩内容打造品牌传播度和影响力。会议现场,哲科也特别邀请了10位网红进行现场手机直播。

加大媒体投入:目前哲科已经和广东广播电视台《一起旅游吧》节目达成合作,这个节目将在全国300多家高校食堂循环播放。另外,哲科也和广东区域的300多家旅行社达成了深度合作。

虽然公司整体在加速发展,但冯小虎表示,培训、服务、市场规范等基础工作并不会受影响,为此哲科将提高工作效率,比如尝试借助短视频和直播平台进行培训。

哲科在小品类上的探索为整个化妆品行业的创新带来新的推动力量,它能走过三年并向着下一个三年目标迈进也证明了,只要真正抓到消费者需求,小品类也有大市场。

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