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水密码CS渠道2018再发力 齐心协力共盈消费者

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水密码CS渠道2018再发力 齐心协力共盈消费者
聚评 坚持以消费者为核心,搭建让消费者惊喜不断的价值创造体系。

2017年,水密码提出“经营消费者”理念,从产品研发、营销沟通到终端体验活动,以消费者为中心全方位展开,成绩斐然。特别是水密码水水兔气垫水CC限量版礼盒,上市短短2个月就创下畅销15万套的优异成绩,深受年轻人追捧,部分门店经常性脱销。与此同时,水密码CS渠道业绩也一路高歌猛进。

2018年1月21日,水密码在美丽“春城”昆明召开了主题为《齐心协力·共盈消费者》2018年CS渠道全国合作商年会。

丹姿集团总裁张楚标、集团副总裁张伟杰、CS渠道总经理程文亮、中国化妆品行业资深专家、磐缔资本创始合伙人王茁,以及一众日化行业精英共赴昆明,共襄盛举,总结水密码2017年的骄人成绩及经验,聆听2018年水密码品牌营销战略规划。

以消费者为核心 创造极致体验

当下,已是全球化、信息化的互联网商业生态、消费者主权时代,只有经营消费者,才能使品牌保持生机和活力,企业实现可持续发展。

2017年,时下最炙手可热的新生代女演员赵丽颖成为水密码新一代水润女神,水密码还与赵丽颖携手推出水水兔限量版气垫水CC。在代言人、全剧定制、大型综艺新玩法、跨界合作等方面,水密码的营销策略始终以消费者为核心,与消费者进行深入沟通。

2018年,水密码的营销重点由两条线组成,一是与品牌代言人赵丽颖的结合,赵丽颖在今年有一部电影、两部电视剧上映。丹姿集团副总裁张伟杰表示,水密码会围绕其这三部影视作品进行内容产出。比如,在她主演的《你和我的倾城时光》中,水密码会展开剧情植入,作为重点营销内容推广。

第二条线是推出全新的品牌理念,并与高端时尚的异业国际品牌进行跨界合作。水密码会往国际化、时尚化的方向前行,品牌调性也会一直放在时尚、有趣等核心关键词上。

此外,能让消费者尖叫的超级产品,能带给消费者享受的极致体验无疑是品牌与消费者之间最有效的对话。水密码兼具超群的产品科研实力与精益求精的工匠精神,对于产品品质的追求更趋于极致。

2017年,水密码主推的明星产品气垫水CC一举拿下《时尚COSMO》2017年度CC霜产品大奖、《瑞丽服饰美容》年度明星CC霜大奖和PCLADY年度人气大奖。

除了明星单品,如聚焦打造水水兔气垫水CC限量版礼盒之外,在2018年全国合作商年会上,水密码还重磅发布了极具含金量的防晒和美白系列产品。

针对每年规模660亿+的美白市场,消费者对于美白产品的高需求及低满意度现状,水密码推出了42倍的水感美白防晒露和具备美白功效的雪绒花雪肌凝白系列,由内而外抗击黑色素,使肌肤焕现纯净透亮、水感白皙。

助力合作伙伴转型运营商 引领渠道

磐缔资本创始合伙人王茁表示,“新零售时代,品牌商、经销商和零售商必须齐心协力创造顾客价值。”单纯提供货品、物流、服务的传统代理商、经销商已然跟不上时代的发展,不能满足时代的需求,中国化妆品产业的转型升级之路必然伴随着传统代理商、经销商的转型升级。

故而,水密码作为品牌商,除了自身不断优质输出之外,还致力于帮助合作伙伴完成从代理商、经销商到运营商的转变,包括意识引导和能力培养。协助合作伙伴搭建让消费者惊喜不断的价值创造体系,培养其消费者价值创造能力,使其能为终端零售商的零售升级提供领先的思路和模式,提供品牌、培训、促销、策划、管理、咨询等营销综合服务。

品牌商、运营商和零售商三方的全面提升,齐心协力实现为消费者创造极致化的产品和服务体验。

“创新体验活动+”全面升级 赢动销

水密码的“创新体验活动+”模式,通过标准化的形象和陈列,专业的护肤体验,辅以专业美甲和化妆服务的价值输出,很好地将经营消费者的战略转化落地,成效显著。

郑州新密名人日化系统无打折销售收入近40万元,佛山容桂天佑城单店3天无打折销售收入突破12万元,水密码全国打版活动单场实收销售额基本都在10万元以上。

2018年,“创新体验活动+”更将全面升级。引入两大营销新工具,通过精准的信息收集和数据分析,助力终端门店潜在目标消费者的挖掘;同时通过打通O2O营销闭环,实现终端门店营销信息精准到达消费者和有效的引流转化。

水密码将携手合作伙伴、零售商,以有规律“运动战”的形式将“水密码创新体验活动+”在全国形成一种运动,全面升级团队的经营消费者能力,实现留住老顾客,同时不断创造新顾客的营销本质目标,从而改造市场低折、特价、高送的生态环境,让零售彻底转型升级。

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