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#盘点2017 兰芝在CS渠道表现如何?

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#盘点2017 兰芝在CS渠道表现如何?
聚评 主攻百货渠道的兰芝,在CS渠道表现如何呢?

近日,为了解2017年各大品牌在渠道的表现,聚美丽对全国1000多位代理商、经销商展开了年度渠道调查,被提及品牌有247个,其中韩妆品牌8个,兰芝就是其中之一。那么,主攻百货渠道的兰芝,在CS渠道表现如何呢?

我们先来盘点一下2017年兰芝在中国搞了哪些事情吧!

快闪、跨界、公益等多样化营销 老牌韩妆力图覆盖全中国

6月,兰芝Beauty Road全球路演活动进入中国,带着传播“兰芝水资源保护公益倡导”的使命,相继登陆武汉、广州和北京。活动现场设有多种互动形式助力公益,所筹善款将用于开展三江源地区和高原湿地生物多样性保护项目。

7月,兰芝分别在苏州和上海开了小白光MAKE ME SHINE爆闪店,主推新品小白光气垫BB霜,还将“双重曝光”概念引入活动,并把“双重曝光照”印制成独家专属环保袋,起到二次传播的作用。

8月,兰芝和K-Fashion品牌YICH合作推出限量款美妆产品,同时会上还宣布许魏洲成为兰芝中国大陆地区首位代言人。

可以看到,除了快闪店、跨界营销等方式,兰芝十分热衷于公益营销。然而对于兰芝的品牌营销,一位来自湖北的代理商表示,国外品牌的营销没有国内品牌做得好,因此销量跟国内比起来还是差一点。

值得一提的是,许多营销活动集中在东部发达地区及一二线城市,2017年底,兰芝先后在武汉、西安等地开展主题瑜伽课堂,据了解,未来兰芝还将在多个中西部省会城市开展活动,以此来增强品牌在中西部市场的影响力。

来中国15年的兰芝 现在还好吗?

2017年是兰芝进入中国的第15周年,这一年兰芝在护肤和彩妆方面都有推出新品。比如采用创新科技研发的“紧密钻石型气垫”BB霜(小白光气垫BB霜),将原本的隔离设计成了气垫的款式。此外,还推出了一款能快速离子化的保湿矿质离子水摇摇蜜等等,在科技和产品上有创新,但整体的形象包装上没有太大区别。

兰芝在年轻化方面下了不少功夫,包括近期推出可以刻字的个性化定制口红,有35种色号、12种图案、2种字体和4种颜色可以选择,以及选韩国新生代演员金裕贞为新代言人的举措。

但这些是否真的能接近年轻消费者呢?有代理商表示兰芝有存在品牌老化的问题,年轻的消费群体对这个品牌的兴趣没那么大了。

更让人担心的是,2017年兰芝发生了多起产品不合格事件。

2017年3月,兰芝的三个批次产品“兰芝臻白净透保湿乳、兰芝水活力喷雾(保温修护)、兰芝水活力喷雾(舒润)”被检出含有金黄色葡萄球菌而被拒入境。金黄色葡萄球菌是人类的一种重要病原菌,可能引起局部化脓感染,也可引起肺炎、伪膜性肠炎等,甚至败血症、脓毒症等全身感染。

这已经不是兰芝第一次登上“黑榜”了,此前兰芝曾被检测出细菌总数超标。而在17年5月,1批兰芝男士舒润保温湿霜又被拒入境,原因是未按要求提供证书或合格证明材料,这与兰芝进口许可证过期有关。

当被问及兰芝和中国品牌相比具有哪些优势的时候,一位来自山西的经销商认为兰芝的优势在于质量比国内一些品牌要好。“然而兰芝出现的质量问题会降低消费者对兰芝品牌的信任度,如果再不严格把控产品质量,屡上黑名单的情况会对该品牌造成形象打击以及业绩创伤。”

2017年双十一,丽人丽妆战报显示,兰芝销量9089万,是睡眠面膜高端品类销量第一,隔离霜高端品类销量第一,可谓是风头出尽,但是在CS渠道表现怎么样呢?萨德问题是否有对兰芝造成影响呢?

对于兰芝2017年在渠道中的表现,另一位来自湖北的代理商表示,政治问题的影响并不是很大,虽然销售额增长不多,但整体来说还是上升的。

但来自山西的经销商表示,2017年下半年受萨德影响,销量稍有下降,整体持平。可见,萨德事件对于兰芝在中国地区的影响其实不尽相同。

在将兰芝与中国品牌做比较的时候,有经销商表示兰芝的不足是销售过程不够落地,销售政策和活动方案没有及时通知到终端。

上海家化原总经理、磐缔资本创始合伙人王茁认为,韩系品牌目前在中国市场吸引消费的“武器”往往流于产品概念和包装,未来,中国本土一些具有高附加值、在技术和产品质量上有着严格把控的企业会有更大的话语权。

面对越来越强劲的对手和变化莫测的市场,兰芝还能继续保持韩妆优势稳健快速发展吗?我们2018年再看。

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