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江苏400家大店组成的联盟 接下来三年要做些什么?

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江苏400家大店组成的联盟 接下来三年要做些什么?
聚评 在这场资源的拔河游戏中,江苏大店联盟有着巨人的身姿。

“2017年,撸起袖子干!”,这是南通万色化妆品连锁掌门人陈松柏在去年1月10日凌晨3点写下的一条朋友圈。刚过去的1月9日,江苏化妆品连锁大店联盟(以下简称“联盟”)正式成立。作为联盟会长,陈松柏撸起袖子干的将不再只是自己的连锁事业,2017年他还将和成员一起引领和管理联盟内部22个连锁系统400多家终端门店的未来。

一年过后,2018年1月15日,大店联盟一周年年会在南京召开。经过一年发展,联盟取得了什么成就,接下来它又将如何发展呢?

联盟取得了哪些成就?

2017年,联盟用它的行为表示它已经初步建立了联合采购和打造自有品牌的能力。这一年,联盟成立了两家公司,实行了5次联合采购,还和科丝美诗合作开发了自有品牌“星妆”,新品上市4个月销售额就突破了1000万。

去年的成立会议上,联盟就宣布已经与宝洁、欧莱雅、珈蔻等品牌签订合作。这一年,联盟专门成立江苏万珈管理有限公司(以下简称“万珈”),致力于联合采购和联盟管理工作。目前万珈由联盟会长和副会长及秘书长共同运营,这次年会也由万珈筹备,值得一提的是,年会还获得了包括北极泉在内的6家品牌公司冠名和赞助,可见江苏大店联盟在品牌心中的分量和关系。

2017年联盟成立的另一家公司为上海苏谚生物科技有限公司,该公司主要参与自有品牌开发和品牌定制产品开发。

去年联盟成立时,会长陈松柏表示,大店联盟主要的作用在于5个方面:供应链、培训、分享交流的平台、动销、运营。上述两家公司便是联盟在供应链方面的探索。

除了供应链,联盟还在其他方面做出了尝试,比如培训交流。

2017年8月,联盟商学院进行了第一次培训。这次年会也特殊安排了一整天的学习交流,联盟特别邀请了曼秀雷敦CS渠道负责人肖玉祥带来“新零售的困局和破局”分享,门店零售实践专家丁德猛则带来“消费升级下的赢利经营”的主题分享。此外,联盟内部4家有代表性的门店也围绕各自门店的优势(如面膜、彩妆、体验)展开分享。

关于联盟的未来发展方向,陈松柏还邀请了内蒙古大店联盟“汇出色”连锁系统的负责人张建平来交流探讨股份制连锁店和统一运营管理。

联盟三年规划:自有品牌、职业化管理、游学培训等

在联盟一周年讨论会上,联盟会长陈松柏和秘书长黄国祥分享了联盟的三年规划,综合来说,联盟将在2017年基础上进一步发展自有品牌和联合采购,并逐步走向正规化职业化管理。

具体来说,上海苏谚生物科技有限公司将持续打造核心自有品牌,2018年升级已有爆品(星妆),2019年联合知名生产厂家定制高端彩妆,2020年实行多品牌运作。

而万珈将逐渐走向正规化管理,2018年计划注入资本,搭建运营部、人事部、供应链团队,聘请职业经理人统一管理联合采购和自有品牌运营。2018年,万珈还将和其他区域的千万级连锁店共享自有品牌红利,通过分销一方面帮助其他连锁实现自有品牌梦,另一方面获得运营收入。2018年,自有品牌部分预计实现产值3000万。

培训版块也将继续进行,在日常的商学院培训和交流中,联盟内门店可以获得销售经验、动销活动方案、企划宣传等方面的共享。此外,大店联盟还计划成立游学项目,每季度组织一次向全国省份优秀百强连锁店参观学习交流以及旅游。

联盟内部有22家千万级连锁店,终端门店数量超过400家,数量上占江苏省化妆品A类门店的60%。联盟里的从业人员达到2000多人,市场交易额近10个亿。这是业内不容小觑的一股力量。

不过,要维护好这股势力,联盟面前也摆着许多挑战。

比如,联盟的理事成员各自都有着自己的连锁事业,谁来管理联盟日常运营?外聘的职业经理人又能否得到这些深耕市场的连锁店老板的认可,他能否充分了解各成员和江苏各个区域市场,从而为所有人带来利益?假如未来要统一门头和运营,该统一到什么程度,如何平衡个性化和统一化,以避免丢失老顾客?这些都是需要面对的问题,对于这些问题,联盟成员们也正在小心地积极探索着。

任何事业都会面临挑战,联盟召开一周年年会已经是一个阶段的成功。行业里陆续有连锁结成联盟,其中不少联盟只有开头动静大,后期不了了之甚至不欢而散。所以,像江苏大店联盟一样,承载着超大的体量,还稳健地开展着后续规划,已经是一种成功。期待它用自身的积极求变唤起行业零售变革。

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