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美妆品牌如何做好新时代营销?二更、If等优质自媒体给了一些建议

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美妆品牌如何做好新时代营销?二更、If等优质自媒体给了一些建议

只要用心,营销不成问题。

1月12日,由淘美妆商会主办的2017淘美妆商会年度盛典在上海圆满落幕。会上,各大优质自媒体营销人士都共同探讨了一个话题:新时代下,面对这批年轻消费者,如何做好品牌营销?

在传统媒体时代,营销方案都是横向的,很难跟自己的客户进行有效互动。进入移动互联网时代,信息传播的方式已经是碎片化,全民自媒体时代,重构了企业或者产品推广方式,品牌想要对消费者进行“一击即中”的营销也变得更难了。

在此次盛典上,以短视频营销著称的二更视频全国策划总监Fanny就提出了这样一个观点:为什么现在很多年轻人不愿意看我们品牌的营销视频广告?是因为大对数品牌的广告太鸡肋了,毫无营养。

她认为,一个好的视频广告需要具备几个要素第一就是在消费人群里面,它有一个很social的话题,无论在情感还是情绪上,大家都可以会产生共鸣,或者产生说我有话要说。第二,就是要有好的内容,这其实就是和传统硬广一个质的区别。观众不是不喜欢看广告,而是不喜欢看没有内容的广告。

故此,Fanny认为美妆品牌想要做好视频营销,有几个关键词可以参考

第一个叫有情。在2017年的年末,我们看到了几个比较经典的关于情感的短视频内容营销广告,例如说之前三九感冒灵做《总会有人偷偷爱着你》,招商银行做的《番茄炒蛋》,包括唯品会的《开不了口》。其实在这几个内容里面,我们都知道它是广告,但是用比较动人的温暖的视角去讲述这样的一个东西,消费者就会很愿意去看这样的内容。

第二个词叫有用。现在“种草”“拔草”这些词比较流行就是这个原因。

第三个词叫做有趣。在Fanny看来,有趣有两个层面,一个是主题的选择,还有一个就是表现形式。现在年轻人的个性爱好让一些二次元、鬼畜、文艺、嘻哈等文化开始火热,其实它就是一些形式上的不同。

而对于Fanny提到的种草,致力于打造时尚生活方式的自媒体if的创始人潘小雍认为,种草是培养对单品和品牌认知+购买冲动+可持续性的好感,是一个非常长期的一个过程,不是一锤子的买卖。而要形成这样的一个结果的话,可能需要三方面的努力。

第一个是注意力。注意力我们可以认为它是流量,但也不完全是流量。做广告投放,投贴片、投电视广告、投植入、投真人秀,中间露出的都是注意力。通过注意力事件会把品牌和用户连接在一起。

第二个是功能性。功能性就是能够真正打动用户去进行消费冲动的一步。用户想知道的是这个功能性能不能符合我本身的需求。

第三个是认同感。这是品牌在做产品以外的价值呈现所希望获得的东西。如何打造消费者的认同感?第一,对于品牌的历史、科技、细节做一个表达,这代表的不是历史本身,代表的是这个品牌的积累和可信度。第二,品牌具体形象和优势的提炼一定要有。第三就是要做好风险性评估,拿代言人来说,如果没有做好风险评估,代言人在合约期内出现了不好的事情,就会导致用户对这个品牌的信任度下降,在用户眼里,是跟自己的价值感产生了撕裂。

这三方面都传达到用户的话,就基本可以夯实一个比较有效而且长期的种草效果。

总结一下,在新时代的环境下,面对新一代年轻消费者,品牌营销已和以往大不不同,相比于单一讲述产品的功能,品牌更应该致力于用情感和角色来打动用户,从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。

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