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超额完成3年规划 诱惑彩妆将进入战略部署第二阶段

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超额完成3年规划 诱惑彩妆将进入战略部署第二阶段
聚评 “胡(胡建国)言胡语”——彩妆,只有深入了,才能做好。

不管做什么,都不要急于回报,因为播种和收获不在同一个季节,中间隔着的一段时间,我们称它为“坚持”!

2018年,诱惑已经进入到收获的季节了~

1月9日诱惑彩妆·2017年全国代理商总经理会议于广州鸣泉居度假山庄举行。会议邀请了诱惑彩妆(下面简称诱惑)近百名优质代理商共同见证2017年诱惑的成长以及对2018全新一年的展望。

新族化妆品公司董事长胡建国回顾诱惑2017年的发展时表示,在彩妆品类爆发增长的时期,面对波诡云谲的市场变化,诱惑几经变革和创新,在柜台形象、产品升级和品牌推广等多个方面进行全面了升级,已经愈发精致。

胡建国坦言,2017年诱惑CS渠道业绩没有大幅增长,因为几个大的代理商在过去一年里业绩均有下滑,但是80%左右的中小型代理商有大幅增长,所以基本处于持平状态。

此外,2017年诱惑电商渠道已经进入了高速发展期,与几家百强连锁的合作也回报丰厚,所以在接下去的2018年诱惑也会继续加强这些资金和精力的投入。

提及此事时,胡建国依然像一个热血澎湃的少年,因为这不仅仅只是他一个人的品牌梦,更是所有诱惑家人们的事业梦。

新族化妆品公司全国运营总监王福尧也在此次会议上向所有诱惑的家人们汇报了在2017年诱惑取得的累累硕果:截至目前,诱惑在全国的有效网点已经突破3000家,达到3204家,超额完成了诱惑的第一个3年计划,这也宣告诱惑正式进入战略部署第二阶段——服务年,全面提升品牌竞争力。

2018年,诱惑将工作重点将会放在制定清晰产品推进计划、美丽课堂推动动销、深挖口碑爆品、网点精准开发方面,通过年度推广产品和月度推广产品,让销售更符合季节,让销售更加多元化,打出产品组合拳,起到1+1大于2的作用,争取将诱惑品牌做进中国彩妆TOP8。

另外,对于大多数诱惑的合作伙伴来说,中小型连锁店要想提高销售额,就必须以客流取胜。如何引流、让更多的消费者进店,提升复购率?王福尧认为要让产品为消费者服务,让产品提升店铺竞争力,打造店铺影响力。

故此,2018年诱惑将继续落地推广美丽课堂活动沙龙《开讲啦》,改变BA贴柜的形态,让贴柜销售从此不一样。诱惑通过彩妆高端VIP讲课《开讲啦》,教会消费者通过使用诱惑的产品,学会化妆,让自己变得美丽。

据悉,美丽课堂从2016年7月开始尝试,经过一年多的时间进行不断地调整,2017年9月重新启动,历经石家庄、邯郸、邢台、西安、连云港、温州等各地的实践,让贴柜销售更有销售,让BA更有成就感,成交率平均在70%以上,客单价在300元左右。

当然,除了这些中小型连锁店,2018年诱惑还会新增加百强店直营部,全面启动与百强的合作,做好专业培训。因为在王福尧看来,百强连锁的运营思维与诱惑品牌是高度吻合的,对产品的需求也高度匹配,合作之后,可以让双方都处于高速发展阶段。

2018年,胡建国表示诱惑品牌依然会既追求时尚又狠抓质量,紧跟大势、守信重诺、开放包容,不断提高产品质量,不断创新,提升形象满足消费者,团结一切能团结的合作伙伴,抱团互助合作共赢。

作为中国彩妆市场的元老,诱惑发展已渐入佳境,呈现出稳中有升,稳中向好的态势,相信在彩妆整体向好,消费者购物自主化的背景下,一定会迎来胡建国口中所说的“收获的季节”。

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