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再夺第一 2017最后一个月自然堂也要开挂!

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再夺第一 2017最后一个月自然堂也要开挂!
聚评 继双11拿下多个冠军后,自然堂在唯品会12.8周年庆中再次告捷,夺得美妆排名NO.1的佳绩。

2017唯品会12.8周年庆于12月15日正式完美落下帷幕,自然堂继在今年双十一中取得唯品会美妆排名NO.1、京东国货美妆排名NO.1、聚美国货美妆排名NO1、天猫美妆排名NO.2等佳绩后,在紧随其来的唯品会历史上最大最惊喜最给力的购物狂欢盛宴——唯品会12.8周年庆中又交出了一份亮眼的成绩,再夺美妆排名NO.1!但自然堂是如何始终领先,保持优势地位?

品牌价值赋能品牌销售

自然堂作为中国知名化妆品牌,在中国女性护肤品类市场占据相当大的市场份额,品牌倡导乐享自然,美丽生活的理念。

在今年唯品会12.8周年庆中,自然堂凭借自身品牌价值及倚靠在唯品会平台上的历史优异表现,此次也是作为唯一的国货美妆品牌被列入官方重磅推荐的18大品牌之一。这也是唯品会在今年12.8周年庆中精选年度TOP18大品牌,旨在为用户带来深度推荐的优质品牌和商品。

此外,自然堂还参与“惊喜之城”、“惊喜官特劈价”等唯品会12.8周年庆重点创新玩法。这无疑都彰显了自然堂的品牌价值和市场认可,加上自然堂品牌方资源和能力,与唯品会联合,以行业龙头地位通过品牌影响,资源整合启动自然堂唯品会12.8周年庆。

深度洞察消费者

在此次唯品会12.8周年庆中,自然堂除配合平台的大力度折扣优惠之外,更关心到消费者本身。自然堂发现如今平台活动越来越多,优惠方式也形形色色,消费者会眼花缭乱,复杂的叠加优惠政策又让他们无所适从,还买买买了一整年,账单数字和囤货数量都很可观,但是好像又没有买对。

故自然堂值唯品会12.8周年庆之际,利用唯品会魔方罗盘和品牌数据,盘点全年销售和口碑星品,以数据驱动、口碑影响,发布品牌 2017星品TOP榜,带来人气星尚、爱豆星礼、达人星属产品推荐,让消费者自主成为了“最佳买手”——用最划算的价格,避开套路,轻轻松松买到最适合自己的爆款。在此次周年庆中,相关产品最终也取得消费者的特别青睐,水润洁水乳套装成为唯品会自然堂品牌护肤套装销售第一、亮透水光素颜霜排名唯品会美妆素颜霜品类销售第一。

探索娱乐营销新模式

如何将营销玩起来,以创新玩法,新鲜动力拉动消费者的注意力峰值也成为目前各大品牌主争相思考的问题。而自然堂在“娱乐营销”这条路上一直寻求创新和突破。

如今全民综艺时代到来,品牌纷纷锁定各大IP,而自然堂却已经开始做自己的网综直播,在内容规划上并没有利用品牌本身强大的明星矩阵,而是邀请当红喜剧演员金靖和奇葩说人气选手大王两人领衔加入,在12月6日将直播带进了“浴室”,以一场“自然堂水光浴室”直播揭幕自然堂水光面膜的神奇“膜”力,预热唯品会12.8周年庆自然堂专场活动,为降温的冬天带来了充满笑点的一小时。直播过程中同款推荐的水光面膜最终销售近20,000套。

自然堂完美收官唯品会12.8周年庆,战绩斐然。我们发现自然堂不仅重视品牌、产品等内部动力,也关注消费者、营销环境等外部机遇,因此相信自然堂在未来各渠道越来越多,不断轮番轰炸的购物节中,自然堂仍会一直保持势头,占领行业品牌领军地位。

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