当前位置:首页 > 资讯 > 正文
3219

蜜思肤2017年终盛典:致力于成为单品牌店的领航者

2 收藏 Lily
蜜思肤2017年终盛典:致力于成为单品牌店的领航者
聚评 2018年,期待蜜思肤真正实现乘风破浪。

2017年12月15日,日本时间上午9时,在一望无垠的东海上,蜜思肤2017年终盛典在盛世公主号邮轮的公主剧院拉开帷幕。本次盛典的主题为“乘风破浪,蜜创未来”,与在海上航行的场景十分契合,也代表了蜜思肤对2018年寄予的厚望。

郑久炎:单品牌化妆品连锁的时代已经到来

首先,蜜思肤化妆品股份有限公司董事长郑久炎为本次盛典致辞。他谈到化妆品单品牌店的现状和未来。

△郑久炎

他认为,化妆品行业已经回暖,单品牌化妆品连锁的时代已经到来。当下,门店数量总和已超过10000家,零售总额也超过100亿。

“单品牌化妆品,每年以10%以上的速度在增长,成为全球化妆品零售增长最快及商家最重视的市场之一,化妆品单品牌连锁店经过几年时间的发展与沉淀,已经成为中国化妆品零售新的增长点。”

现场,郑久炎简要分析了单品牌店的现状。值得注意的是,2017年本土单品牌店平均单店月销售在6-10万左右,最低的平均为2-3万。而2017年平均单店产值最高的则为某外资品牌,月销售在60万以上。

他表示,2017年蜜思肤的单品单月平均值为10万,而月销售最高的店铺则能达到50万。这说明,蜜思肤的单店销售额还有很大的成长空间。

“2018年,全国单品牌门店的数量将达到15000家以上,零售将达到150亿以上,并且逐年递增。”郑久炎说道,“到2022年,全国单品牌店零售将超过1000亿。”

△郑久炎发表致辞

结合蜜思肤近年的发展经验,他总结了单品牌店健康发展的五个因素,分别为:品质、文化、体系、品牌,以及服务。

关于2018年的战略部署规划,郑久炎表示,2018年蜜思肤即将迎来品牌建设的第二个阶段。蜜思肤崇尚江南肌肤美学,为了深入地研究这一肌肤护理文化,将成立江南肌肤美学文化中心,并且强化品牌形象建设。同时,强化产品竞争力塑造及智慧零售系统落地,为蜜思肤品牌进一步发展添砖加瓦。

品类升级完善+多维品牌推广

品牌建设,产品端与营销端显得尤为重要。蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理陈万宇在现场总结了2017年蜜思肤在这两个方面的发力与提升,并分享了2018年的最新规划。

△ 陈万宇发表致辞

在产品端,今年蜜思肤持续发力,发布了不少好评如潮的产品。比如,肌肤之水精华水是2017年明星产品,数次成为门店的销售冠军。还有5月份推出的彩妆新品:心意幻彩丝滑乳霜粉饼和心意幻彩三角唇笔。

2018年,蜜思肤将在产品品类上升级完善,开启全品类单品牌模式,着力推出重磅新品——沁莲至润补水系列,彩妆系列将扩充为42个单品数量。此外,孕妇与儿童护肤系列也将问世。

而品牌营销端,蜜思肤也做出了诸多创新尝试。比如,设立717蜜思肤品牌日;与《麻烦家族》、《羞羞的铁拳》两部电影合作,通过微博、微信、H5、电影取票机等形式进行品牌推广;成为2017世界旅游(文化)小姐大赛江苏赛区的唯一指定化妆品品牌。并且,蜜思肤还重点策划了一场主题为“寻蜜江南,你心目中的江南女子”大型选秀活动,关注度颇高。

陈万宇介绍:“在2018年,蜜思肤会提升异业合作推广的深度和广度,通过多部电影合作,和4000余家电影院等合作提升品牌知名度及曝光度。”

作为蜜思肤2018年致力打造的明星产品,沁莲至润补水系列由韩国化妆品制造巨头科玛主要研发生产。现场,韩国科玛代表玄承洙对该系列产品的核心卖点进行了详细讲解。他表示,该系列的优势在于补水能力强,温和无刺激,性价比高。

△玄承洙发表致辞

期间,玄承洙也谈及了2018年科玛无锡工厂的建成、投入使用。双方距离上的缩短,能加强合作频次,也能为蜜思肤提供更优质的产品服务。

全国门店标准化 争取业绩同期增长50%以上

蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理侯瑞德介绍了一组数据:2017年,蜜思肤销售业绩同比2016年实现大幅度的倍增,门店单店产值平均业绩提升40%,标杆门店业绩更是突破500万/店。其中,门店在周年庆活动3天内突破20万,新店开业3天销售额突破15万。此外,通过推进业绩倍增方案,单店业绩实现了100%增长速度。

△侯瑞德发表致辞

在2017年的基础上,2018年蜜思肤的销售目标为实现单店业绩提升50%以上,打造当地第一。为达到这一目标,蜜思肤也制定了相应的运营策略。

此外,在2018年,蜜思肤还将力争有八大实现,分别为:实现门店标准化落地执行、实现全国门店业绩同期增长50%以上、实现服务满意100%、实现门店各区域活动统一执行、实现智慧零售业绩占比图片15%、实现沁莲系列销售占比达30%以上、实现蜜思肤彩妆销售占比达20%以上、实现门店有效会员数量月递增10%以上。

业绩增长方面,主要针对方案有三点,一是提高客单价,其次制定活动推广策略,其三为聚焦会员及品类。

“我们将确立每周三为互动日,每月20号为蜜思肤活动日,并且组织每店做周年庆,目标3天达到10万销售额。并且,鼓励每店3个月做一次大型的促销活动,业绩目标同上。”侯瑞德说道。

本次年终盛典现场,也是“寻蜜江南,你心目中的江南女子”选秀活动总决赛的现场。经过两个月角逐的十强佳丽,通过抽签知识问答和才艺表演两个环节,一决胜负。

△本次选秀活动十强佳丽

△才艺表演环节

通过这次面向全国的选秀活动,蜜思肤激活了“江南女子”一词,不仅唤起人们对江南美学的向往,更获得诸多年轻人对蜜思肤品牌的关注。

10月13日-19日海选期间,有3568名选手报名参赛,累计308941人次投票;而百进十阶段,5天内更是有高达1263406人参与投票,437118次传播。

蜜思肤始终致力于江南肌肤美学的探究,成功开启温润美,江南韵”的护肤新风尚。此次以“江南女子”为话题,围绕品牌文化,进一步传播品牌理念,是一次有效成功的品牌推广传播案例。

“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,蜜思肤选择在邮轮上举办2017年终盛典,也正是希望2018年能够乘风破浪,开创蜜思肤在化妆品单品牌领域独一无二的未来。

2017年,蜜思肤的整体表现可圈可点,在产品、营销、门店管理等方面都取得不少提升。而2018年,如郑久炎所说:“2017年,对我们来说是品牌建设的第一年。2018年是第二年,是关键年。我们一起努力加油。”

期待蜜思肤在2018年有更出色的表现,真正实现乘风破浪。

本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn 未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

赞赏美业创新者

相关新闻