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从价值+到产品+ 韩后转型的背后

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从价值+到产品+ 韩后转型的背后

年轻就要嫩。

去年12月,在广州香格里拉大酒店,韩后大胆地提出2017年其将在企业、品牌、合作、渠道四个方面全方位升级,强调赋能共赢,联盟共创“价值+”。

时隔一年,同样的地点,韩后再次喊出“产品+”的使命。

韩后总裁肖荣燊在会后接受采访时,解释两者的衔接:去年我们强调“生意”,今年更多强调“产品”。在我们看来韩后在经历快速发展后,渠道建设已经是进入中后期,是一个关键的临界点,之后(渠道)将面临优胜劣汰;另外尽管韩后在产品投入上做了很多工作,但与顶级产品相比仍然存在差距。我们相信产品是持续竞争的本质。所以未来我们将在产品上下更多功夫。

回归产品本质

黑马营全国副会长、韩后创始人、王敢敢……众多头衔和外号,王国安最喜欢应该还是“产品经理”这个称呼,甚至半开玩笑地称自己是个产品的天才。

年初公开宣布自己要做“化妆品行业的产品经理”后,王国安曾带领公司全体高管去到清远工厂,对韩后价值2000万的库存产品进行了销毁以显示其决心。

会议伊始,王国安从产品经理角度出发总结韩后的过去:从2005年诞生,韩后能走到今天主要也是因为在产品上领先别人。而我恰巧是个与自己过不去,天生对自己有矛盾的人。所以我希望我的产品一再打磨。

今年由王国安亲自主导推出的明星补水单品“小嫩水”一经上市单在外观上就获得不小的关注。据了解,由于供货有限,“小嫩水”每周限量2万支(下周起将增加至4万支/周),仅限CS渠道,相当一部分代理商处于缺货状态。

“一家公司要在应该投入的地方压倒性投入。”王国安表示,“而韩后就是敢用最贵的,敢用最好的。”

为了更好地提升核心竞争力,小嫩水由科丝美诗、亚什兰ASHLAND法国研发中心、BASF巴斯夫等世界知名的研发和中心和生产企业共同打造,甚至邀请到世界TOP10设计师陈幼坚来为产品进行设计包装。

做未来的生意

去年,Baby白成为韩后护肤的第一大系列,之后,韩后产品就开始聚焦在“嫩”这个关键词上,不断将产品延伸、思考。

众所周知,韩后的定位消费人群是85后,而数据显示当下最有经济能力的消费人群并非85后,因此肖荣燊笑称:韩后是做未来生意的。

为了迎合年轻消费人群,今年,韩后喊出的口号是:年轻就要嫩。围绕“嫩”,韩后未来将扩充出白嫩(美白)、粉嫩(彩妆)、弹嫩(抗衰老)、水嫩(补水)、嫩膜(面膜),“嫩”将覆盖韩后约95%的产品。

同时在营销上,韩后欲把“小嫩水”塑造成年轻人社交诱因,在社交化媒体深耕同时,在《赢天下》、《古剑奇谭2》、《别了拉斯维加斯》等多部影视剧中植入,以吸引年轻人。

值得一提的是,在战略发布会上,韩后全新的logo也正式面世,韩后将其logo——HAN HOO解读为Hightech(高科技)+Advanced(卓越品质)+Natural(天然产品)+Hoo(好)。从定位开始全新蜕变,韩后2018年会是怎样?

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