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养生堂做了个不加水的护肤新品牌 是颠覆还是失误?

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养生堂做了个不加水的护肤新品牌 是颠覆还是失误?
聚评 你听说过不添加一滴水的保湿化妆品吗?

11月26日,在杭州养生堂龙坞园区,养生堂发布同名护肤品牌养生堂YOSEIDO,这个品牌的特殊之处在于产品采用白桦树汁,不额外添加一滴水。

发布会的第二天,行业里便掀起了一场关于养生堂品牌、设计以及概念定位的讨论。

提起养生堂,可能你首先想到的是“养生堂龟鳖丸”。事实上,经过20几年发展,养生堂有限公司董事长钟睒睒已经成功打造出清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒、东方树叶、水溶C100等知名品牌。

农夫山泉在“水界”大名鼎鼎,为何这次推的兄弟品牌YOSEIDO不蹭蹭知名度反而做“不含一滴水”的品牌呢?

原来,农夫山泉一直在研究水以及水和人体之间密不可分的关系。随着对水的深入研究,从身体喝的水到肌肤补水,这些对人体健康有益的方式都逐步成为他们的研究课题。养生堂发现不同水源对肌肤补水的效果并不显著。随着探索进一步深入,他们发现了白桦树这种植物。

桦树是广泛分布于亚欧大陆高寒地带的树种,具有顽强的生命力。在北极圈附近的森林里,桦树在春天最早发芽,秋天最后落叶。在大火烧毁森林以后,首先生长出来的通常也是桦树。

“春天冰雪融化时,桦树根从开始解冻的土壤中大量吸收水分。桦树干中蓄积了一整个冬季的营养物质,被进入的水分充分溶解,便形成了桦树汁。随着研究的深入,我们惊讶于桦树汁的历史和价值,它不但被用作饮料,也被用于制作食物、医疗和美容,这在欧洲至少已有1096年历史!”,发布会现场,养生堂有限公司董事长钟睒睒俨然变成了桦树专家。

传统化妆品,一般配方表第一位的成分都是水。而养生堂研发团队实验发现,相较于一滴水,一滴桦树汁能被肌肤更快、更充分地吸收。相关第三方机构调研显示,相比只用水的护肤品,用桦树汁代替水后产品的保湿度提升40%以上,最高测得50.1%。这就是这个新品牌选择使用桦树汁而不添加额外的一滴水的原因。

三年磨一剑 认证安全和功效

这次发布的产品有3款,分别是清爽型保湿液、滋润型保湿液和保湿面膜,虽然只有3个单品,却经过了三年时间的研发和验证。

桦树汁在化妆品中的应用较为罕见,所以功效和安全性需要经过严格认证。

为此,去年养生堂在上海成立养生堂(上海)化妆品研发有限公司,专门从事化妆品应用、基础研究、消费者体验研究和各项功效评价。

研究人员进一步研究发现,桦树汁富含人体与肌肤所需的多种维生素、18种氨基酸、11种脂肪酸、18种微元素,包含抗氧化营养元素硒以及具有生物活性的钙、镁、钾等矿物质。而这一切都为人体肌肤带来了意想不到的美容效果。

养生堂化妆品研究所所长赵仕芝表示,这些产品经过日本DRC、中国SGS和中国INTERTEK等第三方权威检测机构认证,产品的安全性有保证。

而且,研发人员在研发这些产品时,也特别注意体验研究。以面膜为例,光是膜布就做过28个设计稿。

另外,早在2000年,养生堂就与厦门大学签订了战略合作协议,建立了“厦门大学养生堂生物药物联合实验室”。今天的发布会现场,联合实验室负责人张雅丽也来到现场,跟大家介绍了桦树汁在细胞层面的各种实验结果。

据介绍,桦树汁能促进基底层细胞分裂增值能力增强、促进水通道蛋白在基底层的表达,促进角质层细胞紧密相连,总而言之就是,桦树汁确实有着极强的保湿锁水能力。

掌握研发和科技 让世界代为加工

值得一提的是,这次的新品是全球智慧结合的结果。

白桦树汁来自芬兰的供应商,产品的外观设计来自英国,制瓶技术来自斯洛文尼亚,瓶身印刷工艺来自波兰,盖子是法国制造,面膜布则是美国进口,加工生产则是日本……会议现场,日本的生产商代表也跟大家分享了这款产品的工艺和管理。所以这实际上是一个日本进口的产品。

据了解,白桦树并没有实现工业化,一部分原因就在于采集困难。为此,养生堂利用自己多年积攒的现代化农业管理经验(农夫山泉在赣州和新疆都有果园),和芬兰的供应商共同研发了一套现代化树汁采集工艺,这才使得大规模采集得以实现。

今天的发布会并未透露市场运作方面的计划,受邀到场的代理商和媒体数量旗鼓相当。据了解,这次发布会邀请的代理商都是全国各省第一梯队的代理商,例如浙江金庄的黄波、江苏怡亚通黄鑫、四川美尚弘林益明、河北天龙陈贤总、山西云合贾云岗、天津信达成周辉等。

而媒体则包括电视台、网络自媒体(网红KOL)、行业媒体、大众媒体(新浪、网易等),整的来说,媒体宣传力度很大。而据工作人员介绍,明年年初,正式的广告片也将推出上线。

据透露,该品牌将由原广州澳希亚实业有限公司总经理胡殿良操盘。

新品牌引围观 行业人士褒贬不一

饮料界大亨钟睒睒历时3年推出一款“不加一滴水”的新品牌,这对行业来说是个不小的新闻。不过,新品牌引发的讨论方向并不一致,吃瓜群众对它褒贬不一。

一方面,历时三年细心打磨产品,从全球采购创意和生产,众多媒体参与的新品牌发布会,这些都体现了大品牌的实力和匠心。

而质疑的焦点,主要体现在三个方面。

首先,养生堂(YOSEIDO)的英文名称选择了日语音译,和资生堂(SHISEIDO)相似。

其次,内行的包装从业者一眼认出该品牌保湿液的包装和希思黎全能乳液的包装相似。而这一点现场工作人员也表示,该包装的泵头和希思黎的泵头确实是相同的供应商。

△左边希思黎 右边养生堂

另外,一家中国做“水”的知名公司,却打着“无水进口”的概念,也让很多人疑惑。

不过,争议归争议,新品牌能否获得成功,还要看市场运作和消费者的喜好;至少对于这个新品牌的故事,不少中高端消费者还是买账的。

值得一提的是,本次新品牌发布会主持及接受媒体采访的工作全部由钟睒睒本人担任。现场工作人员也表示,钟睒睒平时也会参与到品牌运营事务当中,未来新品牌的方向把控恐怕也少不了他的深度参与。

养生堂会进驻什么渠道?会采用怎样的营销方式?这些信息目前记者还不得而知。不过可以确定的是,新品牌已经引发了行业上下游的一系列连锁反应,一波销售白桦树汁的原料商开始打起了广告。接下来值得关注的是,白桦树汁是否会成为行业的下一个爆品原料?毕竟,保湿类产品已经很多年没有让人印象深刻的新慨念诞生了。

说了这么多,对于这个新品牌,你怎么看?来和我聊聊吧。

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