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爆炸浴盐球 或许是一个看起来在国内没有市场的市场

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爆炸浴盐球 或许是一个看起来在国内没有市场的市场
聚评 颜值颇高的浴盐球实在是让人很有购买欲啊。

沐浴露是我们每天都用的产品,但使用浴盐的人似乎并不多。因为市场需求量少,所以国内厂商也很少会生产、销售浴盐。而对于有相关需求的消费者来说,就只能放眼国外品牌进行购买。

不过,在今年的亚太区美容展上,记者倒是发现了有国内厂商从事浴盐的生产和销售。而且,这种浴盐不是传统上看起来不起眼的袋装浴盐,而是爆炸浴盐球。

爆炸浴盐球,又叫气泡弹(bath bomb),它的使用过程就像是把一枚超大号的维C泡腾片扔进浴缸里迅速泡发的既视感。普通浴盐多由天然陆地盐、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成,而爆炸浴盐球中多加了小苏打和柠檬酸,因而遇水产生泡腾效果。

爆炸浴盐球的使用优点在于,在清洁、润肤的同时还增加了不少趣味性。遇水产生丰富的泡沫,加上绚丽的色彩,在国外非常受小孩子和年轻女孩的喜爱。

一般来说,使用爆炸浴盐球泡澡后可以不用再次冲洗,但如果浴盐球的精油含量较高,也需要稍微冲洗一番。

出口美国的国产爆炸浴盐球

STC是一家沐浴用品和身体洗护用品的生产商,成立于2003年,除了为雅芳、无印良品等品牌提供OEM服务外,它还以STC诗婷为品牌,自销纸香皂、手工皂和爆炸浴盐球。

据现场工作人员介绍,STC的爆炸浴盐球并不在国内销售,主要出口美国,走批发渠道,每年销售金额有1000多万人民币。

其爆炸浴盐球五彩斑斓,造型多样,像一块块精致的西式糕点,令人不由驻足观看。STC的产品风格主要为可爱糖果风,对有着少女心的菇凉们吸引力十足。

据悉,大号90克的爆炸浴盐球,一枚可以泡澡一次,而小号40克的则需要两枚。

这个新兴国产品牌把浴盐球做成了钻石

一直以来,国内都缺乏浴盐品类的品牌产品。不过,日前新诞生了一个叫Rêver的国产洗护品牌,首推产品就是一款手工浴盐球“转转浴爆”。

这款产品的外观非常特别,没有遵循常见浴盐球的圆形设计,而是制作成小颗的钻石形状,小巧玲珑。使用量为:一颗泡脚,三颗泡澡。此外,这款浴盐球所含精油量是普通浴盐的10倍。

当下,“转转浴爆”已经推出5款产品,主打祛寒除湿、滋润保湿、缓解疲劳、止痒止汗等功效。

Rêver的创始人李梓嘉是一位泡浴产品的资深用户,她创立该品牌的初衷就是因为国内这方面可选择的产品空间很窄。

自10月正式上线以来,Rêver一个多月销量累计20万元左右,其中70%来自线上渠道——淘宝。目前,Rêver正在寻求天使轮融资。

国外品牌中最出名的爆炸浴盐球

说到爆炸浴盐球,自然不能不提到英国护肤品牌Lush,其个性鲜明、时尚魔幻的爆炸浴盐球,在国外拥有众多拥趸。

记者第一次听说爆炸浴盐球就是在了解Lush的时候,还记得当时浏览产品时的新奇,虽然想尝试一番,但因为国内没有购买途径,只好作罢。

Lush的爆炸浴盐球,是所有国外品牌浴盐单品中最出名的了,在国内相关消费者中很受欢迎。但是,至今为止,Lush都没有进军中国。究其原因,有人说是因为这个牌子曾经支持藏独。不过主流原因还是因为它坚持不做活体动物实验,这一点与中国的规章制度相悖,所以Lush不进入中国市场。

或许有人说,中国消费者普遍没有泡澡的习惯,身边家庭有浴缸的都不多,硬件方面的限制就决定了浴盐类产品销售空间的狭窄。坦白说,这点也确实存在。

在展会现场,STC的工作人员也告诉记者,爆炸浴盐球不在国内销售,就是因为国人没有使用浴盐泡澡的习惯,而国外,特别是美国等发达国家的消费者需求更大。

记者认真逛了几圈日化线的展区,发现其他只有零星几个展位有陈列爆炸浴盐球,两个是国内的OEM工厂,还有一个是名为Makeup Eraser的美国品牌。看来,目前这一领域的竞争者确实不多。

△做成纸杯蛋糕状的Makeup Eraser浴盐球

虽然传统观念中,国人在这方面的消费习惯还有待于培养,但Rêver的诞生不就是市场需求存在的最好表现吗?目前,中国的洗护市场规模约为400亿元人民币,零售额的增长主要依靠产品创新和消费升级。

当下没有需求不代表一直没有需求,国内年轻消费者的生活方式正在向国外同龄者逐渐靠拢,或许在不久的将来,浴盐类产品也会成为国人日常使用的洗浴用品之一,成为日化洗护市场中的一块新兴蛋糕。

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