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蝉联双11天猫国货彩妆第一 她的玩法很像她!

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蝉联双11天猫国货彩妆第一 她的玩法很像她!
聚评 说她是最会玩的彩妆,你服不服?

11月5-7日,玛丽黛佳刚刚将我们深浸在一场彩妆浸没式体验剧中,成为一起不小的艺术事件。

当我们还没缓过神来时,11月12日零点,阿里巴巴“双十一”购物狂欢节后,玛丽黛佳天猫旗舰店以7935万的交易额,蝉联国内彩妆销量冠军单天销售总额同比2016年增长217%!

同时,根据生意参谋统计,玛丽黛佳天猫旗舰店还打败魅可兰蔻国际彩妆大牌美宝莲之后,成为天猫香水彩妆类目NO.2

2.5分钟 1000万

7分钟 2000万

28分钟3000万

……

24小时 7935万

她用数字再一次证明——她可以纯粹地玩艺术,也拥有强大的销售能力!

双十一当天,玛丽黛佳元气橙花素颜霜卖断200,000件,成为名副其实的断货王;自然生动眉笔销量136,099件,热销无敌;无感大师气垫CC售出81,794件;Mini唇膏(6支装)76,525件俨然成为Mini口红街的扛把子……不难发现,玛丽黛佳早就涉足彩妆全品类,且底妆、眼部、唇部产品全面开花。

据透露,玛丽黛佳全网销售额已超一亿,达成了“一心一‘亿’”的既定目标。而在这些数据背后,我们似乎可以从玛丽黛佳的行为中预见了这个结果。

跨界“彩”咖

联合肯德基推出一款跨界礼盒;携手风暴电音节……生命不息,探索不止,似乎已经成为玛丽黛佳身上挥之不去的标签。

此前,入驻纽约时装周时,玛丽黛佳除了为Laurence & Chico 时装秀打造后台妆容外,作为这场跨界秀的灵感延伸和创意表达,双方已经合作推出限定多趣笔套盒,这套玩趣多功能笔套盒也出现在双11预售产品名单中。

这样玩似乎还不够尽兴。那就尝试与指甲油跨界合作小恶魔彩妆套盒,顺便试试小口红吧。而比跨界更加丧心病狂的是,部分预售产品实行——限量!

玛丽黛佳电商事业部总经理Eva评价此次玛丽黛佳双11的活动时表示:今年最大的亮点是产品和新零售。

因为需要在产品上精心打磨,所以只能限制数量,然而限制数量又刺激了一部分消费者的购买欲。这个逻辑真是神奇。

最后,限量的结果不用多说——一抢而空。

践行新零售大玩家

至于Eva提到的新零售,玛丽黛佳方面认为:无论是线上电商还是线下实体店,单一独立的渠道正在成为死穴,“新零售”概念的核心是渠道整合。而玛丽黛佳应该算是国产品牌中最早一批尝试的践行者。因为,通过色彩贩卖机,玛丽黛佳找到了彩妆轻体验的一个捷径。线上用户可以通过贩卖机来试色选择。另外,色彩贩卖机还有品牌宣推和产品试用的功能,消费者通过小样的试用,从而转化为品牌消费者。在投放新品时,贩卖机的消费数据,能为线上供货提供数据支持。

在天猫美妆节期间(7月21日-7月23日),玛丽黛佳联合天猫打造的无人色彩贩卖机亮相杭州西湖银泰城,3天共计售卖近1600支口红,在有效时间内平均一分钟卖出一支,一台机器单天售出的口红相当于玛丽黛佳在线下专柜一周的销量。

在双11开始前,“黑科技”玛丽黛佳无人色彩贩卖机再次亮相杭州中大银泰,吸引了一批年轻人。

据Eva介绍,每年玛丽黛佳电商都会根据线上数据以及预判,推出新的产品,那么今后色彩贩卖机将提供一个新的数据来源。

最会折腾的彩妆品牌

这还不算完(玩)。推出好的产品、新零售,玛丽黛佳还玩起了网红经济。与淘宝主播雪欧尼合作推出的限定款唇膏盒销量表现良好,美妆博主—扇子姐姐成功为玛丽黛佳引流。

创新产品X新零售X网红营销,三者相辅相成,一下子就点燃了消费者的嗨点。

但以上玩法,并不建议所有彩妆品牌模仿,因为玛丽黛佳活动都是基于品牌调性做的营销。凭借特立独行的活动,玛丽黛佳早就折腾出一批感情深厚的“玛粉”。

不难发现,在快速发展的电商渠道,玛丽黛佳已经能和高端国际品牌在销售成绩上不分上下。

而在这个年轻消费者的阵地,玛丽黛佳显得越来越得心应手,当目标消费群体的数量愈发庞大,品牌知名度不断提高,其未来的成绩也更让人期待。

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