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国产品牌在电商更有优势?且看外资品牌如何备战双十一

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国产品牌在电商更有优势?且看外资品牌如何备战双十一

去年双十一,行业内外资品牌与国产品牌平分秋色。今年双十一,他们做了哪些准备工作?

据星图数据显示,2016年,双十一当天全网总销售额高达1770.4亿元。其中,全网化妆品销售额高达212.4亿元,占总销售额的12.0%,外/合资品牌销售额占比超本土份额。

根据2016年双十一全网美妆品牌销售额排行榜,前十位分别是百雀羚自然堂、欧莱雅、兰蔻、一叶子、美宝莲、SK-II、佰草集卡姿兰和美迪惠尔。

而在天猫双十一美妆品牌交易指数排行榜中,前十名略有变动,依次是百雀羚、欧莱雅、SK-II、一叶子、自然堂、雅诗兰黛、韩束、佰草集、Olay和兰蔻。

从这两个榜单可看出,双十一大战期间的化妆品行业,外资品牌和国产品牌的表现可谓平分秋色。

近几年,双十一购物狂欢节已经成为全新的“节日”盛行开来。每逢双十一,行业中不乏各国产品牌摩拳擦掌,全员誓师备战双十一的新闻。

那么,既然外资品牌能够占据行业前十榜单中一半的席位,也说明他们对双十一花费了不少心血。So,一起来看看这几个去年表现优异的外资品牌,在今年双十一推出了哪些有看点的活动吧。

欧莱雅

欧莱雅在天猫的官方旗舰店由上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(以下简称丽人丽妆)运营。今年是丽人丽妆第九次参加双十一,可以说已经深谙游戏规则。因此,欧莱雅此次双十一的活动营销,显得颇为娴熟。

经常在天猫网购欧莱雅产品的菇凉们一定都感叹过他家的壕气,买支口红都能送一堆小样。遇上一年一度的双十一,自然是“没有最壕,只有更壕”。

赠优惠券,27500份产品半价都不算什么。这次,欧莱雅准备了80000份产品正装,分别在双十一当天4个整点加赠,产品单价都在100元以上。

而且,全天内不同时段的最高单,分别可以获得SONY微单、BEATS蓝牙耳机、金条10g等壕礼。当然还有抽奖啦。

SK-II

SK-II天猫官方旗舰店的运营主体是北京一商宇洁商贸有限公司。在活动力度方面,SK-II显得含蓄多了,主要集中在加赠小样、享受双倍积分和抽奖活动上。

比如,预购窦靖童代言的限量版神仙水230 ml,可加赠洁面霜20g两支、嫩肤清莹露30ml、“大红瓶”15g、护肤面膜1片等小样。

同理,购买商品越多,赠送小样也越多。下图这个套装,赠品中还包括嫩肤清莹露160ml正装,也算是赠礼中的大手笔了。

而会员购双十一预售商品享受双倍积分,在双十一购买之后,可限量享100积分付邮兑换体验3件礼。

兰蔻

兰蔻天猫官方旗舰店同样由丽人丽妆运营。或许因为品牌定位不同,兰蔻在参加网购活动时,一直保持比较高的姿态,在产品价格上从不让步。

今年双十一,总体而言,兰蔻的活动力度比往年大很多,最明显的表现在于赠品数量的增多。

比如,预购兰蔻菁纯柔润唇膏口红双支套装,加赠一支同款唇膏正装(颜色随机)!还赠送眼部卸妆水30ml,并且前3500位再赠送兰蔻定制化妆包。

买正装送正装,这种促销方式是兰蔻之前几乎从不使用的。

再如,预购兰蔻清滢柔肤水400ml(就是那款有名的粉水),赠品包含4瓶50ml装的清滢柔肤水,相当于一瓶200ml的产品正装,也可以说是超值了。

雅诗兰黛

雅诗兰黛天猫官方旗舰店的运营者为雅诗兰黛(上海)商贸有限公司。在大众惯有印象中,雅诗兰黛一直是与兰蔻并肩的高冷派。

这次,与兰蔻的活动力度相比,雅诗兰黛保持了一定的矜持。不过在预定赠礼上,能看出雅诗兰黛还是比较用心的。

预购指定套装,限量加赠魔镜钥匙扣,而预购满两件套装,则加赠倾慕手机指环一个。从图片上看,两件赠品质感不错。

预购单品附送的小样也比以往丰富,比如,预购雅诗兰黛小棕瓶眼霜15ml,赠送小样包括赋活原生液15ml、小棕瓶精华7ml、智妍精华霜5ml和小棕瓶眼膜1对。

此外,雅诗兰黛还推出三档满额赠礼,购物满1080元、1580元、2080元可获得不同的礼品,对于其忠实消费者而言吸引力十足。

美宝莲

美宝莲天猫旗舰店也是由丽人丽妆主管运营。因此,在活动套路上与欧莱雅并没有什么太大区别。而且,两者价位也相差无几,都属于大众线。

同样,美宝莲在双十一当天设置了不同的时段,在时段内最大单享受壕礼,有戴森吹风机、Olympus微单、coach女包、阿玛尼手表等。

再者就是满赠礼包,内容也是相当丰富。

除了秒杀活动,0点购物还加赠美宝莲轻松画眉蜡笔正装,限量50000支。

买正装送正装,也是美宝莲过去使用过的套路之一。比如,预购轻垫霜送气垫粉凝霜,预购小灯管唇膏送3D咬唇膏,预购两瓶卸妆液送一瓶卸妆液等。对有相关需求的消费者来说,确实很划算。

嗯,总体上,今年双十一行业内的外资品牌们诚意满满,准备工作充分,活动力度也普遍比往年更大。这对于国产品牌而言,或许会带来一些竞争压力,但对于消费者来说,确实是一次购物狂欢。

最终结果如何,就期待今年双十一结束后的数据吧。聚美丽也会跟踪报道哦。

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