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专访||伏永艳:明明可以做女神却偏要挑战女汉子

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专访||伏永艳:明明可以做女神却偏要挑战女汉子
聚评 吾志所向,一往无前,愈挫愈勇。——致所有创业者。

古诗中,常用“蔻丹”一词指代染过颜色的指甲,染甲的风尚在唐朝时就已十分盛行,采凤仙花花瓣加明矾捣烂,在指甲上敷上几小时至隔夜,即可把指甲染成粉红或鲜红色。如今,一千多年过去,甲油的制造工艺已取得长足进步,不用再等几小时,颜色也不会局限于红色,从底油到甲油再到保护油,美甲店的出现让花式美甲等成为女性消费者的新宠。美甲也不再归为“专业”版块,近年来逐渐在日化店中兴起,甚至成为引流利器。

在刚刚结束不久的第一届创·酷品牌孵化营(以下简称孵化营)决赛上,一个叫自主艺术的快时尚DIY美甲的连锁品牌获得了金奖。

而在孵化营决赛前我们对自主艺术创始人伏永艳进行了采访,对这个被闺蜜(聚美丽CEO许文君)打趣为大龄女青年的挑战者有了新的认识。

从基层做起,靠着自己的努力一步步做到伽蓝集团美素品牌上海分公司总经理、品牌营销总监、集团公关总监,在伽蓝集团近10年的工作经历让伏永艳对基层工作有了深刻的了解,这也对她之后在人才培养上影响巨大,同时多年的工作锻炼也塑造了她坚韧的创业者的品格。

“很多时候,我会觉得我的性格理有很多男性化的一面,会愈挫愈勇。”伏永艳这样描述自己。

因为身体原因离开伽蓝,在一次偶然的屈臣氏购物中,伏永艳突发奇想:代理商、品牌方我都做过,为什么不能尝试一下开店呢?

说干就干。

一直喜爱美甲的她尝试性地将美甲与零售店结合。市场给她的反馈是——零售店与美甲结合可行!这个当时在国内并未完全开发的市场确实能给店铺带来更多的营收,解决整个店铺引流问题。

继而伏永艳又从自己的门店延伸至整个日化店——美甲可以帮我解决店铺引流,为什么不能帮中国的化妆品门店解决问题呢?

始于这个初心,2010年,伏永艳创立了集美堂。经过4年的终端沉淀与美甲行业的市场把控,于2014年正式进入美甲品牌行业,是一家研发、销售、运营于一体的综合品牌。

据了解,集美堂有1000多个sku,大小产品可以涵盖整个美甲店,全国合作的网点达到3000多家。但嗅觉敏感的伏永艳还是很快发现新的问题——中国美甲市场还需要教育,仅依靠传统的美甲产品还不足以打动多数消费者。于是,在2015年自主艺术品牌以及智能美甲机便应运而生了。

在经历过2年的沉淀后的今年,为了解决美甲店单产低、扩张难、价格竞争怪圈、美甲在非美甲店难存活等行业痛点和满足消费者追求专业、安全、便捷和个性的需求,伏永艳带领自主艺术通过智能美甲+专业美甲服务+DIY美甲,为消费者提供一站式解决方案。

不夸张地说,自主艺术“基于智能美甲终端引流促销解决方案服务商”的定位与模式,让不少人眼前一亮,也获得不少专家大佬的一致的认同,因此它在获得中国化妆品黑天鹅奖·金奖同时也获得了中国化妆品黑天鹅奖·最佳商业模式。

从就业到创业,伏永艳所有的经历看起来似乎都顺风顺水。但每个创业者都知道创业的艰难。自主艺术的诞生自然也不例外。

“几乎创业者走过的弯路,我们都走过。从产品到人才引进、培养,以及渠道开发我们一直遇到大大小小的困难。”

以培养人才为例,由于“美甲”品类的特殊性,在日化行业很难找到专业的人才,而专业的美甲师(专业线)又很难和公司融合。既然找不到合适的人才,那就自己培养人才。直到现在,其公司还一直保留着培养人才的文化,并通过培训、学习等手段不断帮助员工成长。

甚至一直让老板们头疼的90后,伏永艳也成功“感化”。

“30多人的团队,整个工作氛围、沟通方式都是我喜欢的。也许因为吸引力法则,员工都和我比较像。员工给我起外号叫‘小疯子’,我觉得我所有的员工也是一样。一项工作如果不做到满意,就一定不下班。团队中有很多90后,我会发现,他们身上的激情和野性其实更多。”

“7年打磨后的团队以及7年合作磨合后的日化店,对于如今取得的结果我们都是比较满意的。”伏永艳表示。

从店铺集合美甲的验证、到DIY美甲零售模式道路的曲折、再到2017年聚焦终端基于智能美甲引流促销、以及自主艺术正在规划的新型业务模型,一切都是随着市场的变化而变化。而7年后的当下,自主艺术迎来了新的蜕变机遇。

在孵化营现场,自主艺术与丹姿集团正式签约。据了解,丹姿集团旗下的水密码开始尝试布局智能化引流,通过投资终端引流促销解决方案提供商“自主艺术”,提供智能化美甲服务来吸引消费者在终端驻足。

“投资自主艺术是丹姿对供应链上游的支持和战略合作。自主艺术和丹姿此前已经有了良好的合作基础,参与投资是为了发挥更好的协同效应。”丹姿集团副总裁张伟杰表示。另外,自主艺术也成为磐缔资本继植物医生、群优生物后投资的第三家公司。

中国已经成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。国家统计局数据预计到2020年化妆品消费将突破5000亿。化妆品市场具有广大市场增长空间,相比医疗健康产业,其产业链较为简单,对于资本有着极大吸引力。

一个毋庸置疑的事实是,资本对于品牌的重塑和推动,正在改变了此前至少十年搏杀才能崛起一个新品牌的游戏规则。那么,在获得资本加入后,自主艺术会迎来一个怎样的新7年?

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