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看了n部年轻人喜欢的微电影广告,我们发现了这5个秘密

1 收藏 思敏
看了n部年轻人喜欢的微电影广告,我们发现了这5个秘密

​不是所有的化妆品微电影广告都能提高销售额的~

在宝洁中国持续衰退之际,SK-II在中国市场一直保持着难得的增长。除了精准的高端定位,直击年轻消费者痛点的广告营销也在不断地向这一批有自己价值观的千禧一代传递着自己的品牌理念,为其不断上涨的销售额贡献了一份力量。

其在2016年4月初推出的广告宣传片“她最后去了相亲角”最终被证明对该品牌的中国销售起到了大大的刺激作用。据SK-II全球总裁Markus Strobel在接受采访时称,该品牌的中国销售在广告推出后的2016年4-12月的9个月销售暴涨50%。

其实SKII拍的微电影式的宣传片早就不是“首开先河”了。

同样是欧美高端定位的倩碧,早在2015年5月就携手唱作俱佳的音乐人李荣浩创作了全新单曲《宛若新生》, 并拍摄同名MV讲述一个关于“执念与梦想”的故事,用歌声完美诠释宛若新生的内涵和态度,鼓励年轻人发光发热。

当然,不只是外资品牌,国内本土品牌也在积极尝试这种与年轻消费者沟通和联系的新方式。

2015年9月,国内本土品牌丸美就以一部3分钟只拍梁朝伟眼睛的微电影《眼》成为2015年别人口中那个“现象级营销案例”。

2016年丸美再度打造《不怕黑》三部曲,频播放量三天破亿。有一位网友还表示:“如果说去年梁朝伟3分钟情书,毫无防备地撩动了我。那今年的‘有温度 不怕黑’三个字,则是住进了我的心里。”

2016年4月,本土珍珠护肤品牌京润珍珠别出心裁地选择代言人杜鹃重新演绎经典情歌《听海》,并拍摄新版MV。

结合当下女性群体的生存现状,用独白的方式分享出一段走心的“珍珠信仰”,通过线上线下的传播,和全国女性进行了一次深入式对话。该MV上线一周多播放量超2千万,多次登上微博热门话题榜。

2017年2月14日情人节前夕,美素推出一部以一段停留在“友情以上·恋人未满”的关系为主题的微电影,通过影像说出了很多都市男女的心声。

看完以上的几个案例,我们不难发现,它们之所以能在年轻消费者中间引起现象级的传播,是因为它们具备了以下几个共同的特点。

1、这类短片通常全片都在正正经经地讲述一个故事,只在片尾的地方简单地打上一行品牌想要宣传的理念、价值观,附带上自家的logo,甚至在微电影的画面中都不会植入太多产品以防止消费者跳戏影响代入感。

2、它们通过一部微电影(短片、MV),讲述一个她们所处的时代里,发生在她们自己或者身边人身上的故事,然后向年轻消费者传达了新时代人群的世界观、价值观,以此更好地向消费者传达品牌的故事或理念。

3、通过讲述人的故事,以此来塑造品牌的“人格化”属性,让女性消费者对这个人格化属性产生共鸣,继而对产品产生好感和信任感。

4、她们认同品牌传递的这种精神和价值观,认为这是品牌对自己生活状态的精神鼓励和支持。

5、这些短片的画面都非常有质感,包括有温度的感情。粗制滥造的鬼畜逗比风虽然可以一时逗得消费者开心,但是对品牌形象的影响却是大大滴。

不少人质疑微电影式的广告短片和品牌的关联度以及转化率的问题,然而从受众的反馈来看,这种看似和产品关联度低的视频广告在故事引起受众共鸣后,反而获得了非常多受众对品牌和产品的好感,其中既包括已有老客户也包括了不少新的意向消费者。

这些比一万句朗朗上口的广告词都管用,毕竟,这一代的年轻消费者生在信息爆炸的年代,只有那些和自己价值观一致的事物才能足够引起她的关注和青睐。

“无感”会是是她们对自嗨式营销翻出的最大白眼。

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