看毛戈平招股书 看完这8个数字就明白了

继珀莱雅、名臣之后,又一家本土日化企业递交上市招股书,拟登陆上交所。

12月23日,毛戈平化妆品股份有限公司发布上市招股书,拟登陆上交所,成为本土首家彩妆上市公司。

公开信息显示,毛戈平的化妆品公司前身为杭州汇都,成立于2000年7月28日,整体变更前注册资本为6000万元。2015年,该公司更名为毛戈平化妆品股份有限公司。公司主要从事MGPIN与至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、生产、销售及化妆技能培训业务。

           

毛戈平夫妇持股55.45%            

招股书显示,毛戈平先生直接持有发行人42.63%的股份,汪立群女士直接持有发行人11.08%的股份;毛戈平、汪立群夫妇通过帝景投资、嘉驰投资间接持有发行人1.74%股份。毛戈平、汪立群夫妇合计持有公司 55.45%的股份,为公司控股股 东、实际控制人。

根据毛戈平股份股权结构来看,股权相对分散,但几乎都是毛系或汪系亲属,如:拉芳、珀莱雅、毛戈平这样以家族为主要股东成员也是本土企业的常态。但有一点可以肯定的是,毛戈平夫妇仅持有55.45%的股份,相比于一些夫妇持股80%以上的企业来说可圈可点,这样才有助于企业稳定、相互制约。


年营收破3亿

招股书显示,2013年度、2014年度、2015年度和2016年1—6月,毛戈平公司营业收入分别为:2.42亿元、2.81亿元、3.20亿元和1.58亿元,增长率分别为:16.11%、13.87%,历年营业收入呈直线上升趋势。

近三年近利润分别为:5707.39万元、6131.09万元、7204.02万元、2918.47万元;归属于母公司所有者的净利润分别为4446.73万元、4711.26万元、5462.47万元、2180.76万元。

其中MGPIN品牌表现最为抢眼,占了整个公司总营收的75.33%。

公司综合毛利率78.01%:

报告期内,公司主营业务综合毛利率较为稳定,分别为 79.92%、81.50%、 79.70%和 78.01%。,略高于行业平均毛利率水平。

各公司的毛利率受产品种类影响会存在一定差异。相比而言,彩妆的毛利率普遍要高于护肤品,高端品牌的毛利率要高于中低端品牌,因此,毛戈平公司的整体毛利率要高于其余品类丰富、品牌定位全面的企业。

但综合毛利率78.01%这样的数据与同行比较还是相当不错的。

2013 年、2014 年、2015 年和 2016 年 1-6 月,MGPIN 系列产品毛利率分别为85.96%、87.21%、86.36%和 85.02%,整体上保持稳定。鉴于 MGPIN 品牌以中高端百货专柜直营模式为主,是面向都市女性的本土高端化妆品品牌,相比于其他本土品牌毛利率较高。

研发投入不足1%

根据招股书披露,毛戈平在2013-2016.1-6研发投入上分别为:103.68万元、244.69万元、305.11万元、131.85万元,研发投入占营业收入比例分别为0.43%、0.87%、0.95%、0.83%,不足1%,远低于正常值3%,而从招股书看到的人才分布中看到,毛戈平公司研发人员仅13人,可见毛戈平公司对研发的重视还远远不够。

百货专柜115家

毛戈平公司旗下的 MGPIN 品牌主要采用百货专柜直营销售模式。

截至 2016 年 6 月 30 日,公司在全国共有百货专柜 115 家,其中华东、西南为重点区域,分别为52家、30家。

2013年-2016年1-6月 MGPIN 品牌在百货专柜实现的回款分别为:15661.45万元、16534.22万元、18356.91万元、10071.16万。

MGPIN 品牌的百货专柜主要布局在二三线城市,随着中产阶级的崛起,这些区域的购物中心将迎来新一轮爆发机会。而当前MGPIN 品牌的百货柜台数量仅115家年销售额便已取得2亿规模,对于MGPIN 品牌还有非常大的增长空间。

百货高端彩妆排名11

定位高端的MGPIN 品牌,是本土彩妆品牌在百货渠道鲜有的具有竞争力品牌。根据欧睿国际的数据,2015 年, MGPIN 品牌在百货商场渠道销售的高端彩妆产品市场排名位列第11位,前十五位中除了MGPIN 品牌其余都为外资品牌,成绩可圈可点。

并且,MGPIN 品牌还是本土品牌中为数不多将百货这个主流渠道作为主要渠道的品牌,这点较本土其他靠专营店发展的品牌来说是与生俱来的优势。

高端会员复购率超过50%

为了更好的服务于消费者,增加消费者的购买频次,提升消费者对品牌的忠诚度,MGPIN品牌采取了会员模式对消费者进行管理。公司产品的质量与功效较好,体验式营销为消费者提供了额外的产品附加价值, 会员忠诚度较高。2015 年 MGPIN 品牌会员数量与复购率情况如下表所示:


由上表可知,除美妆会员外,其余相对高端等级的会员复购率均在50%以上,会员等级越高,复购率越高,客户粘性越大。

广告费用仅占营收5%

据招股书披露,毛戈平公司2013-2016.1-6的广告费及业务宣传费分别为783.84万元、1132.71万元、1142.96万元、757.10万元,对于一个营销制高点行业来说,这样的广告投入其实已经非常低,诸如:上美、丸美、环亚等企业全年营销投入居高不下,几乎都超过30%,毛戈平在这样的营销费用投入下能够产生上亿营收已经十分不错了。

如果,毛戈平能够在营销上加大投入,提高品牌知名度,相信会对品牌销售带来不错效果。

除却丸美ipo搁浅之外,本土日化还有拉芳、名臣、珀莱雅、毛戈平四家企业排队走向上交所,而其中毛戈平股份其优势在于其MGPIN品牌把握了主流渠道并且定位高端,劣势在于作为一家消费品公司3亿规模的销售额还远不及优秀,当然其品牌在消费者中的美誉度和专业度可以为其加分,到底能否顺利上市我们拭目以待。

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

返回首页