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终端为“王” 韩后“特训营”3天实战达成率122%!

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终端为“王”  韩后“特训营”3天实战达成率122%!
聚评 韩后特训营3天线下实战218万的成绩,给了我们什么启发?

12月13日,韩后品牌经理特训营经过为期七天的封闭训练,于近日受邀前往东莞、深圳标杆商圈进行2017防晒打版活动,共参与了20家小百货店的实战销售。此外,还有80家联动门店同步开展。

经过为期三天的实战,此次打版活动销量达成率为122%。其中,20家小百货的成绩为118万,另外80家联动门店在100万左右。特训营的单店销量,是联动门店的近5倍。

提前预热打造全才队伍

12月6日,为期7天的韩后第十二届“V+品牌经理特训营”在东莞一家五星级酒店进行,将全国188名经理“关”在一起进行集中培训。旨在从终端到战略打造全才“特种兵”,无论是品牌还是代理商,无论是直属团队还是代理商团队,韩后可谓是“一个不落”,只为打造一支“全才”的队伍。

具体到这次“特训营”,韩后要求参与特训的经理,除了要掌握韩后爆品卖点以及销售方法,掌握春季防晒动销模式并复制执行等基本技巧外,还必须学会终端布局以及零售管理新模式,乃至掌握品牌发展策略。再从理论经验到现场销售技能的学习,全面提升韩后终端的销售力,再通过打版的力量辐射到更多的市场,为即将在全国大范围铺开的防晒动销活动奠定坚实的基础。

全面提高客户体验的终端服务

韩后终端活动一直以服务顾客和提高顾客体验为主,此次打版活动利用高科技皮肤测试仪,更精准地把握消费者皮肤状态。品牌经理们化身魅力老师,被热情的消费者团团围住,活动现场被围得水泄不通,纷纷要求第一时间用上皮肤测试仪。针对不同肤质,可以为消费者提供不同的产品。

在给消费者肌肤测试的同时与消费者进行互动,贴心而优质的服务,抓住消费者的心。但说到终端服务,不得不提到之前韩后919爱购节,约4500家韩后CS渠道终端网点投入到919活动之中,消费者可以通过购买全新包装的韩后战略性黄金系列产品“Baby白”(茶蕊嫩白系列),扫描防伪二维码进行抽奖;消费者关注韩后公众号,参与“射击”类型的游戏互动;开启“最嫩BA”评选活动,进行朋友圈互动赢得奖励。互动性较强的活动,受到消费者欢迎。

据悉,此次打版活动总成绩2180963元,达成率为122%,其中1000元以上的大单有60单。20家小百货的成绩为118万,80家联动门店是100万左右。活动当天,包头成功突破目标任务,取得促销大战的胜利。

提升终端战力,是一个品牌生意可持续发展的基础,也是重中之重。在2017年的品牌战略发布会上,韩后董事总裁肖荣燊就曾表示,明年将在渠道价值+上大作文章。未来年轻化的发展趋势,韩后如何突破自我,迎接新的挑战,朝着年轻价值+持续发展?拭目以待。

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