造节发烧友们 激情过后用什么留住品牌节日?

当消费者对“节日”营销的新鲜感一过,品牌用什么来保持“节日”的活力?

常逛化妆品店的妹纸都知道,化妆品店隔三差五搞促销活动。

今儿是这个品牌买一送一,改明儿就是另外一个品牌满多少减多少。

促销活动多可得感谢各大品牌,

不是节日也造出节日的氛围,

而且每个品牌的玩法还都不一样!

土豪式造节法——韩后919

2013年“天下无双”张太体让首届韩后919爱购日饱受争议,同时也赚足眼球。2013年首届韩后919销量破亿,2014年达到5亿,2015年更是撸翻全场达到了十亿的销量。

2015年换帅的韩后如今风头正劲,其官方数据显示,近四年韩后实现了销售额12倍增长,这与“919爱购节”不无关系。

今年,韩后全渠道布局韩后919,大胆聘用王祖蓝担任919首席创意官,首次引入直播,单场点赞超200万,单天最高销量950万元。土豪式的玩法带来土豪般的销量。

趣玩多样式造节法——花皙蔻828闺蜜节

花皙蔻以闺蜜关系为卖点,针对年轻女性推出闺蜜节,围绕闺蜜主题推出各种好玩、有趣的节日玩法。

比如闺蜜节微电影;闺蜜告白;闺蜜节专属产品;闺蜜同行,一人免单活动;植入《致青春》、《左耳》、《重复二十岁》等青春偶像剧强化闺蜜主题、提高品牌知名度等等。一招闺蜜法,串起系列新玩法

品牌联合终端式造节法——仟佰草久久补水节

仟佰草从去年开始造节,主推9.9补水节。今年仟佰草联合13000家终端门店,用最实在的促销方式将节日推向市场。

据仟佰草相关负责人透露,仟佰草久久补水节单店一天出货量高达5万年,15内单店销售高达150万。联手终端促销活动,传统玩法也有传统的玩法。

营销出位式造节法——小蜜坊925爱唇日

今年小蜜坊925爱唇日,玩了点不一样的。前期用新京报的一则悬疑广告引发关注,之后携手花椒直播、蘑菇街、yi直播、星云颜值等直播平台,联动近2000千家门店参与。

“925爱唇日”话题阅读量突破2000万,直播同步在线36万人次,点赞超过900万,整个事件营销打通国内众多化妆品连锁店,近4万人参与其中。联手终端+互联网营销+网红直播,传统与时尚联合玩出位营销。

温暖走心式造节法——丸美国际眼霜节

2014年,丸美首届国际眼霜节开幕,携手全国1000家百货公司,7500个特许精品专柜和3500家美容Spa店以及150场大型路演。

2015年,丸美斥资2亿进行广告投放与终端支持。并首次从男性角度切入,联手影帝梁朝伟拍摄“国际眼霜节”宣传大片《眼》,该片在社交网络上一炮而红。

今年,丸美召集梁朝伟、周迅拍摄《不怕黑》三部曲,席卷蔡康永、伊能静、鲁豫等诸多明星参与其中。以温暖、走心的方式直击女性“怕黑”的心。此外,更是强调了丸美国际眼霜节“不打折,只打心”的节日方针。

当然化妆品行业的品牌节日不止这么几个,目前小编所知道就有二十个之多,而且多半集中在下半年。因此,这段时间走进美妆店常常能看到“全场五折”,“满两百减一百“等字眼。消费者早已被这些促销广告宠得毫无激情了,甚至会产生反正活动天天有,根本不需要放在今天买的错觉。发展到最后,”节日“与平时并无两样。

其次,就目前而言,品牌“节日”营销依旧处于红利期。但是随着越来越多的品牌进入造节圈,市场竞争激烈,难道“节日”营销最后又要回归价格战吗?

节日不是你想造,想造就能造!“节日”玩法的新鲜感一过,消费者对“节日”无感后,购买力必然逐渐下降,因此单单靠促销这驾马车,品牌节日是无法跑得更快、更远的。

意识到促销对品牌节日的驱动力不足后,部分品牌开始尝试为“节日”增加另一辆马车。

比如,丸美延续不打价格战的传统,将丸美国际眼霜节的重点放在品牌形象——眼部护理专家的建立上;花皙蔻定位在年轻女性消费群体上,推出的系列闺蜜节活动也在不断加深这一品牌定位;小蜜坊结合网红直播、出位营销,在唇部护理市场建立起创新、活力的形象……

建立在品牌形象上的节日营销,不仅能降低促销带来的市场压力,丰富节日营销内容,而且日积月累的品牌声誉、知名度等让品牌形象更加深入人心,为品牌未来创造收益的潜能。

品牌造节为促销而生,但最终应该是为品牌而存的。

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