想在高端洗护的红海中杀出血路,一定要学会这两招

据AC尼尔森调查数据表明,中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水,过去五年间,高端洗护的消费者数量增长了近10倍,品牌成功进入高端洗护领域的关键到底是什么?

随着生活水平日益提升,以洁净、去屑、保湿等基本护理功效为卖点的大众品牌已不能满足所有人群对洗护发产品的期望和要求。从调研数据整体趋势来看,越来越多消费者愿意为更贵的洗护发产品买单。2015年数据显示,高端洗护产品购买人群逐年增加,高端市场在各个城市级别均有上升,重点城市有接近1/4消费者已是高端产品消费者,未来下线城市也值得期待。

高端洗护渐成红海,找准市场切入点才是关键

据AC尼尔森调查数据表明,中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水,过去五年间,该品类消费者数量更是增长了近10倍。找到精准的市场切入点,才是品牌成功进入高端洗护领域的关键。

歌歌兰妮2013年进驻中国,结合亚洲人皮肤的特点,沿用身体护肤三部曲,采用歌歌兰妮的经典香调蓝本,在中国市场绽放出了自己惊人的爆发力。以“香氛”作为独家卖点的歌歌兰妮在进入中国市场的初始就一直坚守自己的特色,精准的产品差异化让它在高端洗护的红海里一路高歌猛进,9个月驶进高端洗护前5名。

高端洗护玩营销,品牌建设才是正道

阿里巴巴CEO逍遥子曾经说过,2016年是内容营销年。大众洗护品牌在营销一般会采用单一的低价打折促销的方式,但是对于高端洗护品牌来说,持续的促销打折会拉低品牌在消费者心中的形象,很可能会让品牌进入了恶性循环的局面。因此,高端品牌做营销时,不会将注意力放在价格上,而是会把更多的精力放在品牌建设上。

香氛洗护节扬帆起航,玩转情怀不是梦

遵循着创新、突破、跨界几个关键词,歌歌兰妮继续保持现有的高逼格,所有动销活动都是围绕着品牌建设来定制的主题活动。 2016年重点打造的“520歌歌兰妮香氛洗护节”已正式起航。自启动“以来,参与店家以极其高调的示爱方式将爱的火苗点燃,表达形式丰富多彩,真正的边做活动边爱!在5.1小长假期间,歌歌兰妮VIP同香荟家人俱乐部的大咖们将活动落在实处,上演了一场“全国香歌”的场面!涟水红联,泗阳中意,宿迁升华,泗洪绿叶,昆山百合,河南杨芳,温州好媳妇,文成美玲,安徽利群,都市化妆,新疆乌苏盛情,必美,晋江sm广场,廊坊傲蝶····都是劳模典范!

除了这些落到实处的活动,前几天在朋友圈疯传的一条病毒式短片也是由歌歌兰妮团队为粉丝们精心炮制的,将520歌歌兰妮香氛洗护节的主题再次推上高峰,引来行业和消费者的一片怒zan。小编特地找出来发福利,不要感谢我~

美博史上“妮”是史上第一高

法国,作为世界上最会玩浪漫的国家之一,歌歌兰妮身上也具备着与生俱来的浪漫因子。此次美博会,歌歌兰妮重金打造的中国化妆品美容博览会史上最牛VIP场馆已于上周六在聚美丽平台首度曝光!21年美博史,“妮”是史上第一高!来自品牌故乡——法国的标志,18米埃菲尔铁塔,等比例再现经典,成为2106上海CBE的最大亮点!这一切动作都足以见得歌歌兰妮打造年轻消费者喜爱的轻、奢、快时尚品牌的决心!

近几年日化品牌纷纷进驻高端洗护市场,赛恩资本创始合伙人、聚美丽董事长夏天表示:互联网让每一位消费者有了选择的权利,现如今只要产品做得足够有格调、足够打动人心,消费者就愿意买单,高端洗护更是如此。

的确,无论是红海还是蓝海,只要能够坚守品牌定位不动摇,时刻围绕品牌调性和情怀进行品牌营销,高端洗护的市场潜力仍然值得好好挖掘。

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