敢问路在何方:化妆品专营店不集赞换购不成活?

你有没有发现,近一年的时间,你朋友圈的化妆品店家都开始折腾跨界促销物料了?开化妆品店的卖起了锅碗瓢盆,满世界的集赞换购,这背后是无奈还是?

话题:近期智慧美妆店社群的粉丝们都在讨论集赞换购物料的事情,好像一夜之间全国的化妆品门店都在使用集赞换购的方式在吸引客流进店,换购的产品集中在水杯、水具、雨伞、锅、餐盆等等非美妆类家庭用品。甚至很多店家关心促销物料的程度多过关心自己门店的主营产品。

有店家说:我看到朋友圈美妆店都在卖各种物料,包括榨汁机,按摩枕,真的是感慨万千,完全已经偏离美妆行业的轨道!

也有店家说:没办法,不做不行,你不做人家都在做,顾客都被吸引到其他店去了!

那么对于采用跨界产品做集赞换购,行业人士都有怎样的心声呢?小编就这个话题跟行业内店主、专家进行了交流,收集到了以下声音:

无可奈何派:

福建泉州四季美人:我们51做了会员免费送漂流杯,现在门店最大的问题是流量不够,越是假期,越要争取流量,很多商家都在做这样的宣传活动,不这样做不行啊,黔驴技穷。

有功网余涛:跟免费送一样,顾客不进门,用这些招引诱。不算好招。但至少是在想办法。没准因此而把化妆品店变成便利店了。(最后一句玩笑话实在让我忧伤)

闲人三天半:集赞换购,属于门店常规促销手段,实践证明行之有效。营销中的跟风,也是常情。过多、过滥是营销创新乏力的表现。

不赞成派:

吉林南方化妆品店:这个得根据自己店的需要,我现在已经不搞任何集赞了,直接买赠。集赞换购把整个行业都搞乱套了,这完全是浪费钱、浪费精力、浪费时间。定位好自己的目标,做好真正的服务比什么都好。

日化行业专家刘博:偏了,对于引流做到了,对于连带销售没有帮助。最终还是店内的品牌管理和品类管理做好才行。再说,做引流品不一定要用生活用品也能达到。很多店铺做完,只是杯子等用品因为低价而销售很好,但店内的化妆品销售毫无帮助或者提升。吸引年轻消费者进店还是需要从整体店铺定位入手,从店的装修、产品引进、价格区间、活动形式和工具等方面做到位。

积极派:

黑龙江东方智美连锁:礼品原则,只要顾客回家用,不骂人的就是好礼品!因为我们的目的,是让顾客回家看见礼品,想起你的店,有一种幸福感,这就成功了!当然要注意后期的效果。

在小编征集意见的过程中,发现大多数店家还是属于无可奈何派。从2015年至今,通过跨界物料集赞换购简直风靡化妆品专营店渠道,即使是百强连锁也在用着集赞换购的方式在吸引客流。不过就像闲人三天半所说,集赞换购,属于门店常规促销手段,实践证明行之有效,营销中的跟风,也是常情。

那么如果把集赞换购作为门店的一门常规促销手段,门店也需要做好以下两点:

1.打好门店基本功,切勿本末倒置

很多店家将精力都投放在如何选择促销物料上,而不关注店铺本身的基础工作,结果一场场集赞换购做下来,锅碗瓢盆倒卖了不少,顾客却没有沉淀下来,对于店铺自身产品的销售也没有起到什么作用。

对于店铺而言,店铺本身的店铺定位、产品管理、人员管理、陈列管理以及店铺装修等等基本功才是最重要的,只有练好了基本功,再做集赞换购就是加分的工作,反之即是无用功。

2.促销物料选择要因人而异

除此之外,集赞换购选择产品也是一大学问,先明确好店铺希望通过这次活动想要吸引的客户群体,如果是家庭主妇,那么相应的家居用品是比较合适的,而如果是想吸引年轻消费者,洗衣液,电炒锅之类的促销物料就没什么吸引力。店铺要学会针对不同的用户去选择不同的促销物料,而不能一概而论。

那么除了采用跨界物料集赞换购去吸引消费者进店外,还有其他创新方式吗?目前,智慧美妆店社群正在发起一场门店互联网引流活动的PK赛,来自全国的上百家门店利用创新的互联网引流新方式进行5.1引流大战,如果你正在为门店引流发愁,那么,赶快进来围观学习吧!

参与方式:扫码申请进群学习

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系:news@jumeili.cn
未经许可转载此文,聚美丽保留追究相应责任的权利

返回首页