【聚·访谈】雄霸辽宁省代理商“琅琊榜”一席之地,她却说自己从来不是商人!

进入商场,她说是误入歧途。而作为辽宁省的一名代理商,她已经走过了15年。她把公司的15周年庆典开到了丽江,还亲自为了这场庆典的主题歌《企业之歌》填了词。

刚刚在丽江结束辽宁诚丰信15周年庆典,一首《企业之歌》从头贯穿整场庆典活动。而这首歌的作词者竟然是诚丰信的创始人——李佳程。

因为一首歌,让两位各自有乐队的彝族亲兄弟有机会走到了一起,成立了萨力组合。而这首歌就是诚丰信15周年庆典上由萨力组合演唱的《企业之歌》。

佳邦阿萨  、佳邦阿力是两位彝族小伙子的名字,也是萨力组合名字的由来。哥哥佳邦阿萨说:彝族民族是很内敛的名族,所有的感情都是藏于心里羞于表达。就像他和阿力,虽然是亲兄弟,但平常连打个招呼都会害羞。而因为这首企业之歌让他们兄弟两人有机会聚在了一起。

佳邦阿力说:在过去,我们和很多人搞过组合,但是都没有像这次这样的感觉,两个亲兄弟站在一起唱歌,内心深深感受到了亲情与凝聚的力量,这是非常难得的体会。

萨力组合对《企业之歌》的感触正是李佳程选择他们作为《企业之歌》演唱者的原因之一。阿萨阿力是一家人,而对于李佳程而言,把诚丰信打造成一个大家庭是15年来一直的追求。

不要狼性团队,要家人!

“你面对家人的时候永远是真实的,放松的。就像诚丰信的每一位成员,无论在外面如何,一回到公司就是最真实的状态。在公司她们可以为所欲为,因为这是她们的家,而在外面,她们会为了这个家努力拼搏。”

15年的时光,现在的诚丰信有七八十号员工,而其中10年以上的员工占比30%以上,80%以上的员工都在公司呆了5年以上的时间。“我很困惑为什么很多公司都一直在招业务,都说招人困难,而我的公司即使想填人进来都难,因为在我的公司,所有的岗位百分之八九十都是内部提拔的。”这句招人嫉妒的话从李佳程嘴里说出来却认真的可爱。”我们公司副总何泞,在我这拿着10多万的年薪,有人拿30万的年薪挖她都挖不走。”

公司没有进行股份化、合伙人化,员工的薪资水平在当地也只能算中等,而且99%的员工都不是大连本地人。在这些条件的前提下,是什么能够让每位员工都死心塌地地留在诚丰信呢?

诚丰信优秀员工合影

“很多人都说要打造狼的团队,我不这么看,我喜欢家的感觉。一个狼的团队是有战斗力但是缺乏亲和力,彼此之间相处没有安全感。家人可能没有那么强的战斗力,但是你跟她们在一起的时候很放心,没有任何的防备心理,大家在一起很开心很快乐。跟其他公司拿同样薪水的人比起来,也许他们能力不是最强的,但是忠诚度绝对是最高的。对我来说,忠诚度高于能力。”李佳程如是说。

诚丰信副总何泞

“我不是一个聪明的人,但是却是个脚踏实地的人,认准了一件事一个人就从一而终了。”当我把这个问题抛给何泞的时候,进公司14年的何泞如是说道。“而公司大部分的人都应该说是跟我同一类型的人,当然最重要的一点应该是李总的个人魅力!”

我不是商人,不为钱折腰!

商人应该打交道的除了钞票就该是算盘,填词作赋是文艺人士该干的事。而作为代理商的李佳程,却亲自为《企业之歌》作了词。大学时代就在诗文社呆过,至今还保留着当年的小作,以待年老时回味。在上海家化一呆就是10年零8个月的时间,从配方科研、Marketing  到sales manager。成家育子后便在大连开启了自己的代理商之路,而这一干就是15年时间。

进入商场,李佳程说完全是误入歧途,要不是化妆品行业,她可能早就放弃了。“要是别的商业,我肯定接受不了,但是化妆品这一行,我真是没想到自己摸爬滚打还就这么走过来了。”

代理品牌:

目前诚丰信在辽宁市场已经有492家合作网点,遍布辽宁省的所有辖区,而每个区域都有百强连锁店。在15周年庆典上,李佳程与合作客户之间表现出来的亲近感,完全是超越合作伙伴之间的感情。“在很多人眼里,大家觉得我很傲气。有很多辽宁的代理商和百强店合作都是低着头做生意的,而我的要求就是我们一定是平等,不然不做生意。我从小到大就不缺钱,你让我为了金钱去做任何事情,抱歉,我不干!”

改变,2016尝试“一店一制”

在辽宁的专营店渠道,诚丰信有着非常不错的口碑。“原先公司叫诚丰贸易商行,后来改名为诚丰信科贸发展有限公司。信是公司非常注重的一点。”当然,信字不能停留在嘴上,在与客户合作的过程中,不让客户吃亏,保证客户的利益是诚丰信的合作基础。

除了口碑之外,售后服务也是诚丰信在市场上的优势所在。“我们有个15人的彩妆销售大促队,专门帮助客户去做活动,这支大促队的销售实力是目前辽宁市场上最强的。”

2016年,诚丰信开始对大连锁尝试“一店一制”政策。“现在每个门店遇到的问题都不一样,代理商需要针对每个门店的真实情况制定相应的对策来提高门店的销售情况,这也是我们的优势所在。”

过去的15年已然过去,而诚丰信将要面对的是下一个15年。代理商的角色在这几年中显得尤为尴尬,有夹心饼干之称。那么诚丰信如何在下一个15年中继续赢得市场呢?

“不断学习,永远知道客户的需求,在他们想到之前给到他们。”这是何泞的回答,显得尤为经典。

“如果我们是商人,也许诚丰信就不是现在这样的规模。但是那又怎么样呢,做一件自己喜欢的事情,按照自己喜欢的形式做事,这两点都得到了,多赚少赚点又如何!”

化妆品行业内,能做的到如此洒脱的代理商,估计也只有这位不是商人的李佳程和她的诚丰信了。

以梦为马,便可仗剑走天涯!谨以此句送给这位永远单纯的女子以及她的大家庭!

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