五大突破,全面升级,2016年“原液霸主”美丽加芬来势汹汹

​刚刚荣获屈臣氏健康美丽大赏“十大挚爱产品大奖”及“最佳原液”两项大奖的美丽加芬,在今日于上海成功举办了2016年品牌战略年会。

于2004年正式创立的美丽加芬,是国内较早专注原液护肤的品牌,在总经理张文源的领导下,以“成分主义”为信念,深信只有最好的成分才能带给女性最切身的关怀,首次提出了“变美不是神话,成分决定一切!”的美丽宣言,并一直关注女性的生活方式,倡导“美丽+分 美丽+FUN!”的品牌理念。

2015年,美丽加芬坚守品质,动作频频

2015年,美丽加芬携手日本知名原液品牌Bb-lab,双方达成战略合作,继续加大研发创新力度和提升创新能力,继续在原液蓝海里抢占更大的市场。

美丽加芬在全国范围内重点打造了“美丽加芬原液节”,并签约男神“国民大师兄”陈伟霆为形象代言人,成功筹办了陈伟霆生日派对,将美丽加芬的品牌形象和知名度在年轻消费者中间做了成功的树立和推广。

除此之外,美丽加芬还在全国各地举办“培训师特训营”“品牌经理特训营”“品牌经理竞赛”,让“零售寒冬”变得不那么寒冷。8月份启动的“百日千店”计划帮助美丽加芬在全国范围内成功拓客。

2015年,美丽加芬逆势增长17.5%

这一系列的动作都让美丽加芬在行业低迷的大环境下依然取得了17.5%的业绩增长,其中屈臣氏渠道增长10.2%,CS渠道销售额达到了3.7个亿,所有渠道共计销售原液近400万只,较14年增长27.3%,一举蝉联“中国化妆品细分品类排行榜原液品类TOP1”。

2015年,美丽加芬“水乳原液”的独特搭配操作模式得到了验证与行业赞誉,美丽加芬引领原液品类成长,得到了行业的广泛认可。

2016年,美丽加芬——关键词:突破

新年新气象,2016年美丽加芬也迎来了自己的全面升级年。产品、形象、政策、宣传、团队“五大突破”将全方位助力美丽加芬实现品牌升级。

  1、成分升级:经典成分+新的亮点,提升新鲜活力,提升产品的科技感和专业度。

  2、包装升级:美丽加芬携手法国法尚公司,从品牌平面设计、视觉元素到产品瓶型设计等方面进行全新产品打造,力求达到统一性、国际化、记忆性的特点,使消费者在使用时能产生印象深刻的愉悦感。

  3、价格升级:从整体价位上说,CS渠道产品价格之于竞品有上升的空间。

  4、宣传升级:通过媒体投放、路演、线上互动、原液专区的打造和额外试用,持续为原液造势,继续巩固原液NO.1的地位,继续扩大原液市场份额。

  5、团队升级:提升团队整体能力,由原本的7个大区升级为13个大区,并力求实现管理的扁平化和精细化。

2016年,美丽加芬——全新启航,融入CS渠道

美丽加芬副总经理杨小龙表示,过去美丽加芬虽然在王牌渠道——屈臣氏之外也开辟了CS渠道,但是其实并没有真正花时间精力用心去经营它,还一直属于游离在外的状态,但是2016年美丽加芬将重点发力CS渠道,除了将新增3000家门店,杨小龙还将亲自走访终端市场,对150家区域连锁店进行实地考察,开放重点市场,培育种子门店,力求业绩目标增长30%,挑战50%。

新经济常态下,品类服务商的机遇与挑战

会上,美丽加芬还邀请了过去几年在CS渠道合作紧密的代理商伙伴上台分享和参与论坛讨论:在新经济常态下,品类服务商的机遇与挑战。来自长沙兆顺商贸的邓霞辉、江西天天商贸的魏小华、杭州金庄商贸的黄波、哈尔滨红焱焱商贸的亓鑫、天津姿美商贸的吕广东和来自浙江台州多盈商贸的毛娜均发表了自己独特的看法和见解,使品牌和代理商对于未来的发展之路都更加清晰,彼此之间的合作也将更加亲密无间。

会后专访:

聚美丽:面对如今的消费主力军——90后,2016年美丽加芬是否会进行一些品牌运作使品牌更加年轻化,更加迎合当下的年轻消费者,使其成为品牌的忠实粉丝?

杨小龙:其实这就是美丽加芬这13年来一贯存在的问题,虽然我们一直坚守产品品质的高端化,但是我们在产品上的美态是不够的。所以,我们邀请了法国法尚和行业专家来协助我们,在接下来的新品牌新产品系列我们都会有相应的升级和改造,让18岁—30岁以内的年轻消费者成为我们美丽加芬的粉丝。

聚美丽:如何看待“品牌全渠道战略”这个命题?

杨小龙:这当然是一个非常好的思路,但并不是放之四海皆准的命题。根据我们以往的经验来看,不同的品牌处在不同的发展阶段,不是所有的品牌都必须马上加入全渠道这个大战中的,品牌必须要做好充分的准备才能开展。我们必须充分考虑美丽加芬的基因,切忌激进和冒险,稳扎稳打才能更好地推进品牌的长远发展。

一直以来,秉持“成分主义”,始终如一琢磨产品实效的美丽加芬,早已把“匠心”融入了品牌精髓。“原液巨匠”非一朝练成,而是源于近13年脚踏实地对产品成分和功效的潜心研究,可以说,每一瓶原液都浓缩了美丽加芬的“匠心精神”。2016年美丽加芬在产品、形象、政策、宣传、团队“方面的五大突破”将会给它带来怎样惊人变化,我们拭目以待!

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