【聚在现场】花皙蔻5周年规划2020年40亿目标,2016年计划开30家单品牌店

从2011 年正式登陆中国入驻万宁到 2016年的今天,澳洲活机护肤品牌花皙蔻迎来了中国区上市5周岁生日。花皙蔻大中华区CEO龚天贵在5周年庆典上发布了未来5年的战略蓝图,并发声:2020年要实现40亿营收。

5年辉煌,重新启程剑指2020年40亿营收规划

2011年花皙蔻正式登陆中国入驻万宁,跃居万宁同类护肤品销售 TOP5;2012 年,进驻屈臣氏,完胜同期上升所有竞争对手,成为屈臣氏增长最快产品,受到年轻消费者的喜爱; 2013年,正式进入CS 渠道,惊艳亮相上海美博会,收到代理商的高度关注; 2014年,差异化的产品战略,核心竞争力的产品,消费者美誉度和忠诚度,验证了品牌的精准定位; 2015年,828 闺蜜节,强劲有力度的门店动销政策,获得了口碑与动销双赢。

从2011年-2015年,花皙蔻生意规模增长了50倍,累计消费人次达到1000万,收获20余项口碑大奖。

过去的5年已经成为历史,2016年的车轮已经缓缓开始滚动,这一年,花皙蔻又要如何发力呢?

花皙蔻大中华区CEO龚天贵表示,一个品牌一统天下的时代已经消失了,随着80后,90后成为主力消费人群,人群和需求被不断细分,只有定位精准的小众品牌才有未来。作为品牌而言,最重要的不是卖了多少,而是抓住了多少用户的心,让多少人来主动传播。

从这一点出发,花皙蔻进一步明确了品牌定位和沟通要点,以“花”作为未来产品研发和市场沟通的核心点和消费者记忆点,“因花而美,如花绽放”。另外,以“爱丽丝的秘密花园”作为设计主题,同步升级了产品包装和柜台形象,形成持续统一的视觉形象。

产品方面,延续一贯“一见倾心,一试难忘”的产品开发原则,花皙蔻发布了一系列春夏新品,具有极强的差异化和卖点。

2020年,目标40亿

在5周年庆典上,龚天贵表示,2020年,花皙蔻要达到40亿的营收。那么这个40亿如何达成呢?

品牌战略上,花皙蔻同步发展花皙蔻、Miss Alice、人鱼线等5个品牌,专注成为健与美的品牌公司,用一篮子产品来满足消费者需求。

渠道方面,花皙蔻在2020年要发展以屈臣氏为代表的10000家个人护理渠道,专营店渠道达到20000家,单品牌店1000家,TOP10 B2C电商全覆盖、500000个社交电商分销。

轻彩妆品牌Miss Alice上市

中国彩妆市场方兴未艾,花皙蔻也在2016年适时推出旗下独立的彩妆子品牌Miss Alice艾丽丝小姐,以“艺术轻彩妆”的独特定位,力争掀起一场轻彩妆革命,推动整个彩妆市场发展。针对90后彩妆懒人们,为消费者带来“妆感轻透、操作简单、多效合一、天然养肤”的“轻彩妆”新体验。其符合懒人消费的特点以及平价大牌的定位,非常适合消费者自助消费,对比传统的专业彩妆品牌,显著降低对于专业彩妆人员以及消费者教育的成本。

Miss Alice品牌命名来自于众所周知的爱丽丝梦游仙境主角原型,产品形象设计延续了爱丽丝的幻想世界感觉,具备非常明确的品牌个性和消费者记忆度。产品系列包括气垫晒红,明星卸妆品类,并新增唇部和眼部彩妆产品,推出心动邂逅水漾俏唇乳,眉飞色舞多用塑型眉笔、大开眼界眼线水笔、一触卷翘浓密睫毛膏等眼唇彩妆品。

2016年,专注社群经济和场景营销

2016年花皙蔻将集中传统广告资源打造防晒节和闺蜜节两档全年最大的传播活动,包括30大城市的公交地铁广告以及爱奇艺暴风等视频广告投放。同时,更关注用户口碑和粉丝效应。通过一系列的互联网内容活动策划,充分利用微信微博等社交平台,触发用户分享和推荐产品和品牌。透过年轻目标消费者场景营销,2016年将独家产品内容植入10部年度大剧,包括《致青春》、《左耳》、《重返20岁》等一线卫视和多视频平台热播年度青春偶像大剧,让品牌的传播不再只是单向说教的广告模式,而是可以跟消费者互动,场景再现,自然愉悦的体验。

整合媒体资源,通过《聚美丽中国》、《中国美妆》、《化妆品观察》、《化妆品报》、360传媒,PCLADY、YOKA时尚网、闺蜜网等十大美妆媒体进行口碑营销和样板塑造。

开启单品牌店计划,2016年全国发展30家

在本次庆典上,花皙蔻首次对外公布了单品牌店计划,2016年全国发展30家,2020年要达到1000家的目标。与传统的单品牌店不同,花皙蔻的单品牌店将结合花系、跨界、体验和O2O这4方面,注重用户参与感和体验感。据龚天贵透露,第一家门店计划在2016年6月之前在广州开设,目前正在筹备中。

专访龚天贵:未来注重品牌的社群化运营

在过去的5 年里,不同于大多数本土品牌的传统营销,花皙蔻在品牌营销之路上一直是互联网的忠实拥抱者。

在2015 年下半年的品牌战略规划会上,花皙蔻大中华区首席营运官龚天贵表示,在互联网时代,花皙蔻要做有品牌标签,有爆品思维和和用户思维的年轻消费者品牌。那么让小编带大家回顾下在过去的几年里,花皙蔻在这方面做了哪些努力?

不走寻常路,互联网+时代的品牌营销

△花皙蔻代言人唐艺昕出席盛典

从屈臣氏起家,继而延伸到 CS渠道的花皙蔻似乎从一开始就知道如何直击消费者。从 2013年开始与爱奇艺等视频网站合作,花皙蔻毛孔隐形霜等广告视频的病毒性传播,再到签约魔法师 YIF和新生代偶像唐艺昕作为品牌代言人,花皙蔻所有的品牌营销都围绕着消费者端展开。

2013年,花皙蔻累计粉丝数量已经超过 50万,超过98% 的好评率。而在过去的两年里,花皙蔻闺蜜节、闺蜜体验团等粉丝营销,更让花皙蔻的粉丝逐年不断暴增。在互联网时代,以用户为中心,重视用户体验,打造品牌自身的社群经济已经是大势所趋,花皙蔻以粉丝为中心的运营战略着实体现了品牌方的前瞻性。

龚天贵表示:2016年,花皙蔻真正地将社群作为重点项目来运营。从前期人工手动地在各种社交网站以及通过对消费者数据的分析,找出1000个花皙蔻的核心粉丝。

然后对于这群粉丝,专门建立花皙蔻的社群组织,进行日常的沟通交流维护。每年的828闺蜜节是花皙蔻粉丝的专属活动日,花皙蔻会请花蜜们看包场电影、用加长林肯接送、5星级酒店下午茶等等特殊福利。除此之外,每当花皙蔻品牌新品发布时,花皙蔻都会邀请粉丝提前试用,提出使用反馈。甚至花皙蔻的品牌广告语都会让粉丝参与进来。

大零笔记:在跟花皙蔻的代理商和加盟店交流的过程中,他们都表示了花皙蔻的产品以及形象的差异化在市场上非常受欢迎。除了打造产品和形象的差异化外,花皙蔻对用户的尊重以及给用户的参与感让品牌有了更鲜活的生命力。在无交互,不生存的互联网时代,这是非常值得很多本土化妆品品牌学习的地方。

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