日本Cosme牵手蘑菇街 跨国社交电商模式成趋势

Cosme是日本最大的化妆品和美容口碑平台,在牵手蘑菇街之前,其已与聚美优品、天猫、小红书等电商平台展开了合作。

一个在日本很火的化妆品榜单,要如何影响中国的消费者?首先要解决的问题,还是让更多人看到它,起码制造一个机会,消费者才能说:“看起来很厉害的样子”。

10月22日,日本最大的美容化妆品综合网站Cosme宣布和蘑菇街达成战略合作。这已经是Cosme在中国继聚美优品、天猫、小红书之后的第四个合作平台。

蘑菇街上的这家Cosme海外旗舰店开张之后,原本天猫上那个“Cosme唯一海外旗舰店”的名字可能就要改一改。

对以“全球买手”作为宣称的蘑菇街来说,这次合作很像是他们临近双11前憋的一个大招,为了即将临近的购物狂欢节,蘑菇街在广告投放上就花了2亿人民币。

“Cosme可以说是现在蘑菇街网站上最大的一个买手。”蘑菇街联合创始人岳旭强告诉《好奇心日报》,“双方的受众群体高度契合,未来Cosme还会通过蘑菇街甄选一些美妆达人,介绍去日本。”

基于庞大体量的用户点评(超1200万条)每年发布的Cosme大赏榜单,是每个20-30岁的日本女生都会参考的一个化妆产品排行榜,其中超过70%都是日本本土品牌。在今天日本商品几乎不愁卖的中国,如何让更多人知道这个榜单的存在可能才是首要的难题。

随着中国跨境电商政策的放开,Cosme的母公司iStyle今年已经成立跨界电商事业部,中华区董事长吉田直史说,“中国是他们最关注的全球市场。这次和蘑菇街的战略合作,除了获取更多的关注和用户(根据发布会的数据,蘑菇街现有1.3 亿用户,800万日活跃用户),蘑菇街上培养KOL达人的社交电商模式也是他们关注的重点。

“达人的推荐可以为产品带来附加值。”这可能也是蘑菇街如此重视社交属性的原因。发布会上,蘑菇街启动了“KOL千人养成”计划,进一步发挥活跃在平台上的那些时尚博主、签约模特、造型师、摄影师、美妆达人的价值。

而选择和Cosme的合作,其中一个更为重要的原因是,从淘宝导购网站转型为服装电商的蘑菇街,现在化妆品类别的增速已经成为最快的,根据岳旭强提供给《好奇心日报》的数据,在蘑菇街的销量Top 10商家中,化妆品商家占到2位。“我们看到的另外一个有趣的趋势是,一般电商平台上的护肤品销量高于彩妆,但在蘑菇街上却是反过来的。这也是我们决定和Cosme合作的原因。”

吉田直史也称,他们在选择第三方电商平台合作时,更倾向于平台用户偏日韩系风格的。在这点上,蘑菇街也是个契合的平台。

合作双方的互相吹捧当然是免不了的,但化妆品是个竞争激烈的市场,蘑菇街不仅面临着强大的综合电商的竞争,同样也面临着强大的垂直电商。

而对于Cosme来说,虽然在日本是个巨头一样的存在,但在中国市场的品牌号召力,究竟会如何,还需要市场来验证。何况,它似乎还没有完全想好要在中国立足的角色。

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