【互联网指数测评】韩后 用不同姿势玩转互联网利器

品牌互联网指数测评——韩后。王国安说过一句话:创新可以是站在巨人肩膀上变换姿势。喜欢出其不意的韩后便是变换着不同姿势玩转互联网利器,得心应手间自成一派,快速崛起。

无论对传统企业,还是互联网企业来说,互+已经迫在眉睫, 为了更好的帮助化妆品行业品牌、渠道推进互联网化进程,聚美丽应势而为——推出各品牌、渠道互联网指数测评,旨在了解行业各方互联网化程度。我们希望通过了解化妆品行业的各个方面互联网化的状况,为行业提供更有针对性的、有效的互联网化的信息,促进行业互联网化的进程。感谢首次接受测评的品牌的支持,积跬步成千里,美业人的每一点努力,都是推进行业更加互联网化的巨大动力。

作为一家成立仅10年的企业,韩后却像装了马达般赶超众多传统企业:2014年,韩后电商销量增长了近7倍,全年销量进入本土品牌TOP3;在今年的天猫热销品牌排行榜中,韩后已连续6个月冲进前十,其中在淘系平台(天猫、淘宝)已连续2个月占据TOP3,旗舰店在过去的几个月里增长70%。

2015年,韩后电商给自己定下的目标是:增长三倍,个别月份达到NO.1。这个自信满满站在”互联网巨人肩膀“上的“怪侠”,是如何大胆变换着不同姿势快速崛起?

营销策略:不按常理出牌

韩后仿佛是业内的“叛逆分子”,不按常理出牌,深谙事件营销之道,得心应手之余红得出其不意。电商董事长肖荣燊认为,这主要归功于团队敢于创新,敢于突破,敢于去做一些好玩的事情。

919是韩后的自创品牌节,因2013年“张太体”营销事件一炮而红。2013年8月20日,为宣传919活动,韩后在南方都市报刊登了一则署名为“张太”的广告,由于内容疑似小三叫嚣,引发了网民、媒体人的疯狂转载。随后,网友们发现这是韩后的一则营销广告。劈头盖脸的质疑声很快向韩后砸来,而这种颠覆式的营销方式在客观上却让韩后大获关注。

2014年9月,韩后在北上广三地的地铁里发布名为“919真相大白”的悬念式广告,画面中除了几个愁眉苦脸的广告人物外无任何logo。9月19日当天,品牌在北上广各大报纸上刊登“919真相大白:只要你姓张,白拿BB霜”的广告词,就这是韩后著名的“姓氏营销事件”。

同时去年韩后又以2亿元拍得中国第一高塔、世界第三高塔——广州地标性建筑广州塔5年LED挂网广告经营权,成为了首个登上小蛮腰的品牌。而此次其广告内容继续不按常理出牌,韩后并未把自己的品牌名简单粗暴地显示在广州塔上,而是传达了广州唔吹水精神。相比较纯商业广告,此次”巨额“公益广告更巧妙直击人心,引发情感共鸣并提升认同感。

在快速浮沉的互联网时代,韩后抓住事件营销的精髓,次次看似冒险却大获成功。”心有多大胆,地有多大产“,这句话在不按常理出牌的韩后身上诠释得淋漓尽致。

玩转线上线下:渠道也要年轻化

韩后品牌的受众定位为年轻的消费群体。为了迎合年轻消费群体对便利性消费的需求,韩后相继开辟了电商渠道和微商渠道。

“现在,年轻人沟通的桥梁越来越互联网化,但是,互联网不是包治百病的东西,它更多的是以一个沟通平台的身份出现,而品牌要做的就是利用这个平台做好与消费者的沟通、互动。”这是肖荣燊对互联网的解读。

2012年11月,韩后所在的母公司——十长生公司合资成立了电子商务公司,品牌业务开始正式从线下走到线上;2013年11月,肖荣燊出任十长生电子商务公司董事长;2013年2月,韩后又进驻全国900余家屈臣氏网点。电商公司的成立,对韩后来说,意味着电商已经不仅仅是韩后的一个渠道,而是布局在整个集团品牌战略的一部分,是集团二次转型、年轻化的桥头堡。

互联网电商、屈臣氏是韩后认为的相对年轻的渠道,根据年轻消费者的需求,韩后在这些渠道不断投入精力。现如今,韩后几乎在所有电商平台都有铺设渠道,天猫、淘宝、唯品会、聚美优品……只要你能想到的电商平台,基本都有韩后的身影。

人才观:脑洞大开比经验重要

“互联网时代,变是唯一不变的真理;快速迭代的创造,远比经验固守重要。”肖荣燊说。

韩后的用人机制中,人才的脑洞大开比经验重要。其电商渠道员工的平均年龄仅29岁,这群年轻人无太多经验,但极富创造力。用肖荣燊的话来说就是:“韩后需要的是有想法、有创意的人才,管理的能力、经验都可以通过团队协作弥补。”

在韩后,从不谈资论辈,今年6月,韩后又打破了一个规则:不按职位、不按经验评工资,而按结果、按创造价值来评。

另外,从一开始,韩后电商公司就将自己定位成一家电商渠道平台化公司。近几年,韩后相继推出了直销板块、分销板块、微商板块,每个板块都对人才求贤若渴;据透露,未来企业还将不断创新品牌、收购品牌,每个品牌都会成为公司新的业务板块。因此,人才,尤其是创新型人才对韩后未来的发展至关重要。

小位点评:互联网时代下的化妆品行业是一个快速更迭的行业,总有昨日黄花让人惋惜,也有明日之星引人注目,而韩后就属于后者。”立正站好“的传统姿势已不适合现如今的消费者心理,仿佛变换不同姿势博得眼球才能满足市场需求,当然这得建立在正确营销和有胆的基础上。这点,擅长事件营销的韩后颇有一种手到擒来遭人嫉妒的能力。

小位说句题外话,近段时间,话题营销进入敏感期,众多企业开始收敛姿态。那韩后下半年又会有什么动静,是否仍会大获成功,估计韩后内部正在苦苦思索着,我们也等着这匹黑马的突破。

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