【洞见·三亚】周勃:所有不落地的微商都是耍流氓

自微商以魔速生长之时,就开始不断有人将O2O如何落地挂在嘴边,但是直到现在也没有人能够真正说出到底应该如何将O2O落到实处。微商何时才能真正迎来融合共赢的微时代?

      本次我们微商Bigger派邀请来的嘉宾是清华大学、中山大学EMBA特聘讲师;微商领袖联盟、微商大学联合创始人;创普O2O移动电商总经理;移动梦工场CEO!对微商圈稍稍有所了解的人应该都能猜出这位牛人就是微商圈资深人士周勃。虽然小美我也是见过小风浪的人,比这更长的头衔我也见过的好嘛!但是看看周勃接下来做的事情还是不得不让小美折一折腰啊。

周勃不仅参与主导了数十家企业的电子商务转型之路,为近千家企业提供网络营销培训与咨询,致力于通过互联网思维改造传统商业模式,帮助传统企业以消费者为核心进行品牌的长期打造,还通过品牌策划(品牌)+网络营销(传播)+电子商务(销售)+网络招商(渠道)的综合手段,致力于品牌线上线下(O2O)的立体打造和长期发展。

周勃认为,微商未来绝对是一个大趋势,核心是微小创业,不是单纯的在微信上卖货,它是一种将人脉关系做变现的行为,是基于人。这种模式肯定是具有生命力的。但是也出现了很多问题,让微商的疯狂生长遭到些许阻碍。

在谈到目前微商比较突出的问题是什么时,周勃说现在做微商的人都太急功近利了,很多品牌方做微商都采用现在所谓的囤货模式,只是把线下的经销模式又搬到微商上来圈钱,看到2014年微商这么火,很多大品牌都开始进军微商,200万拿总代,拿战略合伙人,拿大区,但实际上货根本到不了终端和消费者手中,这些都是属于短期行为,不仅损害了品牌方的信誉,还伤害了囤货的渠道商,只能进行降价,这样就会导致整个行业价格体系紊乱,对品牌的伤害也是巨大的。让那些原本还在心底坚持市场规则的人感到无处诉苦,无可奈何。

还有就是加粉问题。对于一直在各个微信群里传的火热的“半小时加粉200个,加我免费传授”的牛逼吸粉法,周勃也有自己的看法。他认为没有诚信和信任为前提的加粉都是做无用功。就像跟一个朋友在微信上认识的,互相在线上聊一百次,不如线下见一次面,一起吃餐饭,喝个茶,聊个天。因为最终所有成交的本质还是来自于信任,当微信朋友圈或者群聊已经无法完成信任之后,它就必须落地。那些所谓的微商一天加几百个人的行为,其实是很可笑的。若是他对你没有信任,没有好感,加过来也照样是会被屏蔽掉的。

那我们该如何解决落地的问题呢?周勃说这个问题不能一概而论,O2O对于不同的人群有不同的玩法。对于有渠道资源的人,他可以通过店面去实现O2O;而有些人他没有店面,那么他可以通过依托于自己的人脉,通过家庭聚会,会所,线下活动做O2O。

是不是感觉意犹未尽?这世界上最动听的话不是恋人间的情话,而是说到一半的话,对不对?

剩下的详细解读,仅由4.28聚美丽·三亚《微商Bigger派》独家提供,有眼光的你会不来吗?

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