“品质为王”,3.15长生鸟邀您钓鱼台共启微商新风尚

长生鸟,作为最早一批触网的企业,他们花费了10年的光阴将自己打造为互联网第一珍珠粉品牌。而现在,他们又将自己的疆域拓宽到了目前最火的微商地带,并本着以“品质为根本“的信念,为行业带去一股新风尚。

      由浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司承办的“中国品质微商大会“将于3.15这一特殊的日子在首都北京隆重举行。作为此次论坛的唯一支持媒体,我们聚美丽也第一时间为董事长阮华君博士做了专访,想看现场直播的小伙伴,赶紧过来围观啦~~

      聚美丽记者:您是何时开始进军微商的?当时出于什么样的考虑决定做微商?

      阮华君博士:长生鸟集团从2014年下半年开始布局微商市场,2015年1月,正式发布微商子品牌珍珠博士,进入微商市场。其实从2014年年初,我们就在观察移动营销领域给我们品牌带来的新市场机会。之所以在2014年下半年开始布局,主要出于两方面原因:

1、到2014年下半年,移动营销领域(微信)的消费者,已经逐渐养成了移动消费和支付习惯,初步度过平台营销人群的蓄水期,进入红利变现阶段,为市场发展提供了空间。

2、在微商渠道拓展方面,长生鸟其实不是最早的一批企业。因为在新的渠道品牌拓展方面,长生鸟一直是一家十分爱惜自己羽毛的企业。相比微商市场早期的暴利却假冒伪劣产品横行的行业局面,我们更愿意以成熟和负责任的品牌形象,去面对我们的消费者。给我们的消费者提供比别的品牌“慢一点,稳一点,好一点”的产品体验。

主要基于这两点原因,我们在今年年初正式进入了微商市场。

     聚美丽记者:我知道咱们长生鸟很早之前就开始做电商了,那如今微商爆发您觉得对传统电商有冲击吗?

     阮华君博士:微商的发展,对电商肯定是有影响的,那么怎么看待这些影响,我有这些观点:

1、首先,冲击是有的,但目前来看,还不大。一方面微商真正的“高大上”的销货品牌,还没有建立完成。另一方面,电商平台人群的含金量(转化率),依然比社交圈人群的销售转化要高的多。所以,冲击影响的体现,还需要一个过程。

2、我们在创建珍珠博士品牌的时候,就把珍珠博士定位为我们旗下的高端子品牌,从品牌,价位,人群,都和我们的长生鸟电商品牌形成了有效区隔。同时,从市场资源和用户资源的推广上,我们也希望通过有效整合,来实现品牌的协同效应。

3、从平台发展的角度,我认为微商的发展,对电商其实也是一个机遇。电商发展多年来,不管是对平台流量的梳理,自身平台资源的整合,以及对入驻商家的培养,其实都形成很多沉珂。微商新兴市场的发展,可以向电商平台提供持续的压力,以竞争的形式,倒逼电商自我变革,这对电商也是好事。

      聚美丽记者:目前你们团队在微商这方面取得的成绩怎样?

      阮华君博士:目前珍珠博士第一批产品基本已被抢购一空,营销渠道的拓展也在按照规划进行,在渠道规模扩张同时,我们主要在努力筛选和组建真正有质量的营销渠道结构。

聚美丽记者:您认为现阶段微商还存在什么样的问题?

阮华君博士:在当下的微商发展阶段,各种营销手法和技术手段都非常多。主要的问题有两个,一个是需要真正的让产品被消费者使用掉,另一个是一定要保证微商渠道产品和服务的质量,这是关系整个行业能否健康发展的问题。

聚美丽记者:您认为目前微商的发展前景是怎样?

阮华君博士:商业模式的产生和发展,和人们的信息接触习惯有很大的关系。互联网催生电商,移动互联网催生微商,这已经从趋势成为现实,随着社交圈移动支付习惯和消费习惯的养成,以口碑化营销为基础的微商前景十分广阔,对于品牌来说,时不我待。

聚美丽记者: 目前微商行业大多关注的都是如何选品牌,如何建立团队,培训微商技巧,为什么您却另辟蹊径,重新关注产品品质这一块呢?

阮华君博士:团队建立,营销培训,这些工作我们也在做。但是对于微商市场来说,现在最迫切的问题是品质问题。大部分的微商来自草根,产品与服务缺少规范进行引导。官方层面,微商的监管政策和监管机构,也还没有完善,处于市场监管盲区。在这种环境里,行业想要健康良性发展,企业的自律尤为重要。所以,我们的珍珠博士选择从品质出发,这既是我们品牌的立身之本,也是我们对行业健康发展的一个自律倡议。

聚美丽记者:您认为产品品质问题对于微商未来发展的影响体现是?

阮华君博士:产品如果出现品质问题,一方面会影响消费者对微商这个新兴行业的观点和口碑,另一方面,也会劣币驱逐良币,使真正在做品质,提供品质产品和服务的品牌面临恶性竞争的局面。使行业的发展陷入恶性循环。

聚美丽记者:这就是您承办此次品质微商论坛的初衷么?

阮华君博士:我们希望通过此次品质微商论坛,一方面发起微商品牌自律倡议,树立健康发展的标杆。另一方面,也希望向更多的微商产品的消费者发出声音,这个行业内除了有一些品质不过关的品牌,还有更多的负责任的企业和品牌,在为行业发展和消费者的权益做出贡献。微商前景,依然值得期待!

聚美丽记者:在这次论坛中,有一个美妆创业基地,设立这个基地的目的是?

阮华君博士:设立美妆创业基地的初衷,是希望把我们的自律发展倡议和对微商发展的引导,从倡议变为行动。以一个常态机构,持续向中小微商提供品牌发展咨询和营销引导服务,孵化更多有品质有市场的微商出来。

聚美丽记者:对于此次微商论坛您希望能取得的成果是什么?

阮华君博士:希望在行业内初步达成微商品质发展共识,通过协会的领导,发出自律发展倡议,为微商规范发展,响应国家互联网+的发展战略,做出贡献。

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