【聚·访谈】天津微商实力领袖——辣妈王兰的蜕变之旅

当我和世界不一样,那就让我不一样,坚持对我来说就是以刚克刚,最美的愿望一定最疯狂。从最初不被同事,父母,朋友看好,觉得自己爱折腾,到后来的华丽蜕变,这其中的种种压力与艰辛,只有感同身受的人才能懂。2014微商疯狂来袭,小美亲赴前线带来微商“巾帼”的无敌正能量。…


鼓起勇气,挥手告别

过去的几个月,谁不谈微商,好像谁就被out了,巨大的利益驱使,让很多人都“湿身下海”,做起微商的弄潮儿。天津地区的代理靓妈王兰就是这样一批初试“螃蟹”的人。之前还在公司朝九晚五,轻轻松松混日子,偶尔在朋友圈分享下自己用的效果很好的护肤品的王兰,在2014年5月遇到了一个改变她生活轨迹的契机——之前自己一件代发的品牌20万招天津区代理。

由于刚刚结婚生子的家庭还没有丰厚的存款,于是王兰和丈夫商量了一下决定找朋友借款接下这个代理权。不仅如此,丈夫更是辞去月薪过万的设计师工作,陪伴她在家全职做起微商。这个大胆而疯狂的决定招来了父母,同事,朋友的一致反对,他们都认为这俩小夫妻放着好好的安生日子不过,非要去冒险折腾。起步初期,来自四面八方的压力让夫妻俩身心俱疲,仿佛日子里充斥着看不尽的黑暗。而现在,王兰夫妇已经完成了华丽的蜕变,目前他们手下拥有700个左右经过正规授权的的代理商,并且也刚刚组建了属于自己的2000人左右的“月亮团队”,月营业额亦达到了100多万。

从普通白领到天津区微商的实力领袖,王兰到底是如何完成这华丽的转身?

细致观察,精准定位

在这个全员都做微商的时代,要想乱中取胜的重要一点就是品牌选择是否正确。要想在雨后春笋般的品牌中找出能够长线发展的品牌,需要有着精准的眼光和定位。背负着沉重的压力和决心,王兰在自己产品的选择上也格外重视。目前她已经代理了勾勒和新妍氏两个品牌。

勾勒刚出时,相对于俏十岁、思埠这些190元、150元左右一盒的产品,突然间出了120元多的面膜,在价格上就占有一定的优势,而且产品质量很过硬,定位大众化,无论什么年龄段什么群体都能使用,王兰就觉得这产品应该会很畅销。于是就从茫茫的“产品海洋”中认定了日后的“合作伙伴”。经过这几个月的证明,她的眼光定位和长远分析还是非常准确的,直到现在,她所代理的品牌都依然是供不应求,红红火火。

微商之路遇坎坷,放平心态待时机

可是再平坦的路途也会遇到一些或大或小的坎坷。而当遇到行业市场的大小波动时,王兰说:“我们要做的就是分析这个行业变化的性质,放平自己的心态,不要一遇到困境就自我怀疑。”比如今年11月份的时候,因为双十一电商疯狂地让利做活动,顾客也趁机屯了很多货,所以很长一段时间都不会再次购买了。的确,初做微商就遇到这样的行业危机,会让很多人都开始怀疑自己决定做微商是不是太草率了,心里就打起了退堂鼓。但是王兰认为现在面膜的受众群体已经非常广泛,尤其是现在的大学生不管男女都开始敷面膜了,所以就算现在面膜市场已经挺饱和的了,但是它的需求量也很大,受到的冲击也会相对减小。果然从十二月份下旬开始就慢慢复原,到一月份就基本恢复到“战前水平”了。

打造自己的微商团队,2015抱团发展

在谈到对2015年微商大环境大趋势的预测时,王兰也谈了自己的看法。她觉得2015年必然是团队之间的合作占主流,互相抱团才是抢占先机的正确途径,单打独斗肯定会很累。而在谈到自己“月亮团队”的管理秘籍时,王兰也欣然说到:“我们会定期开课对代理商们进行相关培训,向他们传递正能量,传授一些微商的技巧,汇总他们平时遇到的一些问题,然后集中为他们提供一些解决方法。”

对于一支团队来说,一致的向心力也是非常重要的。月亮团队虽然才刚刚创立,但是团队氛围非常融洽,大家都是志同道合的朋友,都是为了一个共同的目标和梦想走到一起。而且大家不在一个地区,不存在什么竞争关系,所以大家彼此之间非常真诚,每次见面都像好久不见的老朋友,平时也会互相交流自己在做微商路上的心得体会,探讨如何能够在团队的带领下更进一步。

成功秘笈:敢投资,愿坚持

逆风的方向,更适合飞翔,我不怕千万人阻挡,只怕自己投降。

劈开荆棘,拨开迷雾,兰姐的微商之路已经越走越宽,步入正轨了。月营业额100多万的成绩虽算不上什么大成就,但是却是过去这段日子自己与丈夫没日没夜,坚持奋战的回报,是梦想被实现的端倪。回想自己跨过的艰难坎坷,取得这些成绩的原因,兰姐说:“要敢投资,愿坚持。我们背水一战,要是没有坚持的话,也走不到今天这一步,只我一直相信,要你有了这颗心,你就一定能做好。如果你本身就只是抱着一个试试玩儿的心态,卖好卖坏他也无所谓的那种,怎么可能做的好呢?”

坚持是成功的不二法门,就像马云说的那样,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分是死在明天晚上,所以,每一个人都不要放弃今天。因为很多人可能属于厚积薄发,大器晚成的类型,只要到了一定的点,量变就能带来质的飞越。

 小美后记:

微商战场如今硝烟四起,很多人都想跳进去大捞一笔,但是要想真正真正做出成绩,还是需要相对专业的行业知识,品牌选择的精准眼光,强有力的团队支持,还有最重要的一点——决心。希望眼红微商大咖坐在马桶上都能收钱的各位,还是先冷静冷静再“入坑”吧。


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